Аннотация
Книга Джордана Белорта начинается с выражения благодарности и признательности автором своим близким и всем, кто поддерживает его на пути к успеху. В предисловии он касается своей подруги Энн, которая оказала значительное влияние на его жизнь, и первоначально он планировал посвятить ей это произведение. Однако под её влиянием он решил посвятить свою книгу читателям своих семинаров и зрителям видео, тем, кто применяет методы Белорта в своих продажах и ищет в нём вдохновение.
Автор делится своим личным опытом, отмечая, что взгляды и методы, которые он разработал, не только помогли ему изменить свою жизнь, но и принесли успех многим другим людям. Он получает множество писем с благодарностью от участников своих семинаров, что вдохновляет его продолжать делиться своим опытом и знаний. Белфорт считает, что его система продаж обладает универсальными качествами, которые могут помочь любому, кто готов работать. Он подчеркивает важность создания новой жизни на основе навыков, которые он предлагает своим читателям. В основе его успеха лежит любовь к Энн, и он надеется, что его путь станет примером для других, помогая им преодолевать трудности и достигать своих целей.
Одним из ключевых размышлений Белорта является идея о том, что продажи имеют общие элементы, несмотря на их внешнее разнообразие. Он вспоминает момент 1988 года, когда на семинаре по продажам высказал мнение о том, что по своей сути все сделки схожи, что вызвало недоумение у слушателей. Большинство людей считает каждую сделку уникальной, а потребности клиентов различными. Белфорт осознает, что многие люди избегают продажи как профессии, и лишь немногие достигают успеха, оставаясь посредственными.
Автор предоставляет читателю свой опыт работы в компании Stratton Oakmont. Изначально команда фокусировалась на продаже недорогих акций, но вскоре переключилась на более дорогие финансовые инструменты, ориентируясь на состоятельных клиентов. Однако это решение сопровождалось трудностями в обучении сотрудников новым методам продаж. Несмотря на первоначальные успехи, в конечном итоге команда не могла осуществить ни одной сделки, что стало причиной недовольства и обвинений в адрес Белорта.
Это заставило автора задуматься о причинах неудач. Он заметил, что, несмотря на его растущие навыки в продаже, команда не могла добиться аналогичных результатов, что натолкнуло его на мысль о единстве основ продаж. В результате он разработал свою концепцию, названную "Три десятки". Эта концепция предполагает, что для успешного завершения сделки потенциальный покупатель должен пройти через три критических элемента уверенности, которые можно оценить по шкале от 1 до 10. Первый элемент касается уверенности в самом продукте или услуге: клиент должен считать товар ценным и необходимым.
Белфорт углубляется в развитие этой идеи, настраивая систему обучения для своих сотрудников на основе принципа "Три десятки". Он убежден, что такое обучение значительно повысит уровень успешных продаж и поможет ему и его команде достичь желаемых результатов.
Таким образом, книга представляет собой не только сборник личных размышлений и опыта автора, но и практическое руководство по продажам, основанное на принципах, которые подтверждаются его личными достижениями и успехами тех, кто его слушает. Это призыв к действиям и самосовершенствованию, который может помочь любому читателю реализовать свои мечты и цели в области продаж.
