Аннотация
Книга рассматривает концепцию "общей стоимости владения" и долларизации как способы оценки финансового воздействия продукции или услуг на покупателя. Авторы указывают на ошибку многих компаний, сосредоточивших внимание только на цене продукции, упуская из виду другие важные финансовые параметры.
Основная идея книги заключается в том, что при принятии решений о покупке или продаже необходимо учитывать не только цену продукта, но и другие финансовые аспекты, такие как общие затраты на использование продукции, скрытые издержки и потенциальные финансовые выгоды. Концепция долларизации помогает компаниям оценить финансовое воздействие своих решений на конечного потребителя и на свою финансовую позицию.
В книге также рассматриваются причины, по которым люди совершают покупки - для получения удовольствия или решения проблемы. Учитываются как финансовые, так и нефинансовые затраты, влияющие на принятие решений о покупке. Особое внимание уделяется представлению конкурентных преимуществ в денежном выражении и связыванию их со стоимостью, создаваемой для клиентов и возвращаемой от них.
В заключение, книга отмечает, что сокращение затрат и повышение производительности не всегда могут быть единственными стратегиями увеличения прибыли. Компании должны искать другие способы увеличения стоимости, создаваемой для клиентов, чтобы оставаться конкурентоспособными в условиях развивающихся принципов глобализации рынка. Важно постоянно оценивать воздействие своих решений на финансовую позицию компании и на конечного потребителя, использовать концепцию долларизации для более точного анализа стоимости создаваемой сторонами в процессе обмена товарами и услугами.
