Настольная книга коуча и бизнес-тренера. Как стать тренером номер один - стр. 39
Определите для себя определённый баланс – сочетание цены и количества людей.
Если ваш автотренинг за 100 тысяч рублей купит один человек, но в следующий раз просто не придёт на него, то вы останетесь без денег. Если из 100 человек, купивших ваш автотренинг за 1000 рублей, не придёт один человек, то вы останетесь при своих интересах.
Вы должны понимать, сколько человек должно быть в вашей программе, чтобы сделать всё для того, чтобы остаться при своих интересах.
Секреты ценообразования автотренингов заключаются в том, чтобы вы понимали свои желания и действовали исключительно в своих интересах.
Автоматизация
тренингового бизнеса
Какие задачи встречаются в тренинговом бизнесе, и какие сервисы их решают?
Для того чтобы тренинговый бизнес не забирал у вас всё свободное время, его нужно автоматизировать. С какими задачами вы столкнётесь в тренинговом бизнесе, и какие сервисы, помогут вам решить эти задачи?
• Сбор контактов
• Работа с клиентской базой
• Работа с участниками тренингов
• Анализ, маркетинг
•Прокачка внешней экспертности
Увеличение прибыли интернет-магазина при продаже тренингов
Для повышения прибыли интернет-магазина существует два популярных подхода: cross-sell и up-sell.
Up-sell – это предложение клиенту докупить что-либо. Используя up-sell, вы сможете увеличить свои продажи на 20—30%. С помощью такого подхода вы мотивируете своего покупателя потратить больше денег на покупку ваших продуктов: купить более дорогой продукт или добавить к приобретаемому продукту дополнительные опции.
Сross-sell – это сопутствующий товар, который вы предлагаете клиенту к уже выбранному. То есть вы мотивируете своего покупателя помимо выбранного продукта приобрести ещё и товары из других категорий.
Какой бы подход вы не использовали, в любом случае вы повышаете прибыль за счёт одного клиента.
Делегирование в тренингах
Чем отличается делегирование от аутсорсинга?
Делегирование позволяет тренеру отдавать свои не очень важные дела в чужое управление.
Для того чтобы вы поняли, что именно можно делегировать, произведите небольшие вычисления.
Предположим, что вы работаете 4 часа в день и зарабатываете в среднем 120 тысяч рублей в месяц. Для определения возможного делегирования составьте список всех дел, которые вы выполняете в течение одного месяца. В список включите как небольшие дела (подписание платежек, отправка писем), так и крупные дела (проведение коучинга).
После проделанной работы распределите собственные дела между собой и другими людьми, используя главное правило.
Делегируйте те дела, которые стоят
меньше 5% вашего месячного дохода.
Если вы хотите кардинальным образом изменить собственную жизнь, то данное правило используйте немного иначе. То есть делегируйте те свои дела, которые стоят меньше 10% вашего месячного дохода.
Вроде бы вполне простое правило, однако многие начинающие тренеры пренебрегают им. Разумеется, делают они это зря, потому что потеря 5% или 10% от дохода в 120 тысяч рублей менее значима, чем потеря времени на рутинные дела. Если вы высвободите около 6 часов в месяц, то сможете использовать их на привлечение клиентов и продажи. Это принесёт вам максимальный доход.