Большая энциклопедия прямых продаж 5i8 - стр. 44
• Количество людей, приглашённых на обзорный день
• Количество проданных единиц
• Сумма дневной выручки
• Количество развезённых и собранных комплектов (для флаерса)
• Тема утреннего импекта и ФИО проводившего его
• Тема утреннего (вечернего) собрания/семинара и ФИО проводившего его
Вы можете добавить в этот список дополнительные показатели на своё усмотрение. Но если осуществите ежедневный контроль хотя бы только по этим показателям, то сможете держать руку на пульсе и в случае больших отклонений вовремя примите меры.
Один раз в два месяца делайте общее собрание всех руководителей подчинённых филиалов.
Чем реже Вы будете проводить общие собрания руководителей филиалов, тем больше хаоса поселится в Вашей филиальной сети.
Город, в котором Вы организуете собрание для руководителей, территориально должен находиться максимально близко для всех филиалов. Если Ваша филиальная сеть разбросана по всей России, то собирайте людей в Москве, Санкт-Петербурге или Сочи.
Как «воспитать» директора?
Если на сегодняшний день Вы являетесь директором, но при этом не имеете свободного времени и не обладаете свободой передвижения, то готовьтесь к определённой системной проблеме. А именно к тому, что люди не будут хотеть работать у Вас.
Даже если Вы будете давать им возможность зарабатывать хорошие деньги, то они всё равно будут понимать, что на их трату у них никогда не будет времени.
Чтобы избежать подобной проблемы, в обязательном порядке найдите такого человека, который буквально уже завтра сможет стать директором в Вашей нише, и именно на него переложите всю рутинную часть своей работы.
Почему нельзя делегировать свои обязанности секретарю или администратору?
Потому что только Вы досконально знаете весь свой бизнес, и только Вы разбираетесь во всех происходящих в нём процессах. Все остальные сотрудники либо разбираются только в своей узкой теме, либо вообще ни в чём не разбираются. И если Вы будете перекладывать свои обязанности на таких подчинённых, то начнёте получать в несколько раз меньше.
Директор офиса – это не «ломовая лошадь», работающая без перерыва. К его основным задачам относятся: контроль, мотивация, распределение финансов.
Как директор, Вы должны обязательно учить своего ассистента:
• правильно размещать рекламу;
• проводить собеседования;
• обучать других сотрудников;
• проводить утренние совещания;
• контролировать;
• работать в офисе.
Когда Вы полностью подготовите человека к тому, что он станет директором, то ему понадобится ещё 2—3 месяца на то, чтобы «впитать» все полученные знания. И только после этого Вы сможете немного отойти в сторону и заниматься своими основными задачами.
Постройте свой бизнес на обучении:
° «Я научу тебя продавать»
° «Я научу тебя, как учить продавать»
° «Я научу тебя мотивировать»
° «Я научу тебя создавать команду (коллектив)»
° «Я научу тебя достигать коллективные цели»
° «Я научу тебя управлять бизнесом»
° «Я научу тебя клонировать (копировать) бизнес»
Только после прохождения всех 7 ступеней обучения человек может стать директором, а Вы, в свою очередь, сможете поставить его во главе своего филиала.
Ваш бизнес всегда будет расти и развиваться, если Вы будете являться примером для зависти и подражания.
Набор и обучение дистрибьюторов
Дистрибьютор, кто он?