Большая энциклопедия прямых продаж 5i8

Книга Александра Белановского представляет собой детальное руководство по системе прямых продаж, основанной на концепциях "5 шагов и 8 ступеней", и служит энциклопедией для тех, кто стремится построить успешный бизнес или развить свои навыки в сфере прямых продаж. Автор, обладая более чем 15-летним опытом работы в этой области, делится своими знаниями и практиками, которые могут помочь как новичкам, так и опытным бизнесменам в создании прибыльных структур. В начале книги Белановский описывает исторически сложившуюся систему "5 и 8", указывая на ее корни в развитии многоуровневого маркетинга (МЛМ) в Северной Америке в 70-80-х годах. Он акцентирует внимание на компании WWI и ее основателе Мюррее Рейнхарте, который ввел популярную практику "дверь в дверь". Эта модель продаж легла в основу системы "5 шагов и 8 ступеней", которая оказала значительное влияние на многие компании, работающие в области как товаров, так и услуг. Далее в книге рассматривается рост и развитие компаний, использующих систему "5 и 8" в России и других странах постсоветского пространства. Автор подчеркивает важность индивидуального подхода к обучению, карьерному росту, а также возможностям открыть собственные офисы. Он обсуждает потенциал системы для достижения колоссальных прибылей и важность создания крупной сети дистрибьюторов. Следующий аспект книги — это правила рекрутинга, где автор уделяет внимание проведению собеседований. Он рекомендует избегать традиционного использования резюме, акцентируя важность личного общения и быстрой организации встреч с кандидатами. Белановский предлагает методики составления анкет и вопросов для более эффективного отбора сотрудников, подчеркивая необходимость выгодного представления условий работы для привлечения нужных людей в команду. Важное внимание уделяется эффективной системе обучения, которая может быть полезна для бизнесменов, руководителей и HR-менеджеров. Автор объясняет, что для успешного обучения необходимо четко определить цели, актуальные стартовые позиции и конечные результаты. Он приводит пример плана обучения, демонстрируя шаги от простой к сложной информации, чтобы обеспечить преемственность и эффективность обучения. Белановский рассматривает критерии выбора кандидатов на руководящие должности и подчеркивает важность их опыта и компетенций. В книге представлены рекомендации по поиску и тестированию руководителей для филиалов, включая создание конкурентной среды и обучение основам бизнеса для новых лидеров. Ключевую часть книги занимает описание пяти шагов к успешной сделке и восьми ступеней успеха. Автор делит процесс продаж на легкие шаги: от привлечения внимания и вызова интереса до заключения сделки, а также продолжения взаимодействия с клиентом. В восьми ступенях автор находит место самосовершенствованию, важности позитивного настроя, способности контролировать ситуацию и правильно распределять время. В заключение, Белановский подчеркивает, что строгое соблюдение всех данных инструкций и принципов — это залог успешности и высоких доходов в бизнесе. Он призывает предпринимателей подходить к своему делу с энтузиазмом и легкостью, используя юмор и уверенность в каждом этапе своей работы. Рекомендации по личной эффективности, бизнес-стратегиям и правилам взаимоотношений с клиентами делают эту книгу не только практическим пособием, но и источником вдохновения для успешного бизнеса.