Большая энциклопедия прямых продаж 5i8 - стр. 37
Подготовка к открытию филиала
Для открытия нового филиала подготовьте:
1. Систему оплаты и бонусирования
Без проработанной системы оплаты роста не будет.
2. Систему построения продаж
3. Систему отбора и набора персонала
4. Систему обучения персонала
5. Неденежную мотивацию
Все системы должны обязательно быть прописаны на бумаге. Только в этом случае они будут являться незыблемыми и неизменными.
Какие проблемы возникают при открытии филиала?
Перед открытием филиала сразу подготовьте себя к ряду проблем, которые будут возникать у Вас на пути. Следуйте пословице «Предупреждён – значит вооружён».
Помните, что:
1. С первого раза у Вас ничего не получится
2. Любые перемены в системе не будут нравиться Вашим сотрудникам
3. Вас будут ждать большие объёмы в работе, а также увеличенные нагрузки и увеличенные временные рамки рабочего дня
4. Из-за нехватки времени на общение с домочадцами у Вас будут возникать разногласия и недопонимания с ними
5. Ваш бизнес всегда должен стремиться к развитию и расширению
6. Решать проблемы в одиночку достаточно сложно, поэтому для более быстрого и правильного расширения в бизнесе Вам потребуются партнеры
7. Для внедрения в себя новой привычки и её закрепления Вы должны будете повторять эту привычку на протяжении 21 дня
8. Выигрывает всегда тот, кто первый
По законам природы любое существо должно размножаться и плодиться. Если на протяжении долгого времени продолжение рода не наступает, то возникает ряд проблем, приводящих к саморазрушению и вымиранию. Такие проблемы способны возникнуть как на моральном, так и на физическом уровне.
В бизнесе всё происходит абсолютно то же самое, что и с живыми существами. Если достаточно длительное время Ваше дело существует в одиночку и никак не развивается и не клонируется, то во многих его частях наступает застой.
Как найти партнера с нужными деловыми качествами?
Если Вы чётко знаете, кого Вы хотите получить себе в партнёры, то Ваш мозг будет заниматься именно поиском конкретной кандидатуры, а не просто общим поиском.
Определите для себя чёткие параметры своего будущего партнёра, чтобы Вы могли найти именно того человека, который Вам нужен.
На какие параметры партнёра стоит обратить внимание?
1. По виду занятости (работающие или неработающие)
2. По месту жительства (местные или приезжие)
3. По опыту работы (с опытом, без опыта)
Опыт может быть профильным или непрофильным.
Если Вы думаете, что Вам нужен готовый работник, уже работающий в Вашей сфере, то Вы ошибаетесь. Работник, имеющий опыт, принесёт с собой как свои успехи, так и свои проблемы, а заодно и претензии.
4. По причине отсутствия работы
С прежней работы человека могли сократить, могли уволить по несоответствию, могли уволить по собственному желанию. Собственное желание может сопровождаться адекватными или неадекватными причинами.
5. По семейным отношениям
Если Вы научитесь общаться с родственниками своего нового сотрудника, то получите действительно волшебный рычаг, который поможет Вам легко управлять этим человеком.
Почему так сложно найти нормальных работников или партнёров? Потому что они ищут работу не по объявлению, а с помощью:
° сослуживцев;
° родственников и друзей;
° социальных сетей;
° сайтов;
° рекламы.
От чего зависит Ваша конкурентоспособность?
В любых продажах существует система 4P: