Большая энциклопедия прямых продаж 5i8 - стр. 38
Это означает, что стать конкурентоспособным Вы можете за счёт уникальности своего продукта, его цены, местонахождения и каналов сбыта или продвижения.
Для того чтобы реально создать хорошую качественную торговую сеть и занимать лидирующие позиции на рынке по продажам, Вы должны обязательно выигрывать у конкурентов по каким-либо критериям.
За последние 20—30 лет похвастаться уникальностью своего товара может только Apple, поэтому, скорее всего, Вы имеете малую долю вероятности выигрыша в данном критерии. Конкурировать с товарами из Китая тоже не так-то просто, как кажется на первый взгляд. Если цена и аналогичность Вашего товара схожи с конкурентными, то выиграть в каналах сбыта будет довольно сложно.
При открытии филиала делайте акцент на продвижение. Только за счёт рекламы, пиара и обучения персонала, Вы будете обретать всё больше и больше новых клиентов, что позволит Вам выиграть любую конкурентную войну.
При открытии нового филиала сделайте следующее:
1. Наймите сотрудников без опыта работы при условии наличия заранее созданной системы.
2. Обучите сотрудников по своей системе продаж.
3. Минимизируйте риски, связанные с конкретными личностями (при увольнении одного из топовых сотрудников, приносящих основную часть прибыли, бизнес не будет в убытке).
4. Планируйте доходы на долгосрочную перспективу.
Наличие обученных людей позволит Вам прогнозировать доход и планировать открытие новых филиалов.
В чём можно проявить свою уникальность?
Имея собственную уникальность, Вы сможете развивать свой бизнес, удерживать сотрудников и зарабатывать хорошие деньги.
Свою уникальность проявляйте с помощью:
Будьте компетентны в каком-то небольшом сегменте. В основном это касается сферы информации и услуг.
Большой опыт Вашей работы и работы Вашей компании будут являться весомым преимуществом на рынке.
Свою уникальность проявляйте в скорости доставки, быстром реагировании на заявки клиентов, техническом обслуживании и так далее.
Чтобы сделать свой продукт конкурентоспособным, делайте акцент на качество продукта и соответствующую ему цену, дополнительные услуги, предоставляемую информацию (консультация эксперта).
Мотивация инструкторов на открытие новых офисов
Любую мотивацию можно разделить на две категории: материальную и нематериальную. Но сами по себе деньги не мотивируют людей. Почему? Давайте попробуем разобраться в этом.
Если безработный человек устраивается к Вам на работу, то для него понятие «много денег» будет отличаться от Вашего, так как на данном этапе Вы мыслите разными категориями. Например, для Вас «много денег» – это 10—20 тысяч долларов. На эту сумму Вы можете купить хороший автомобиль. Для безработного соискателя «много денег» – это 2—3 тысячи долларов. Позволить себе автомобиль дороже этой суммы – для него предел мечтаний.
Мотивировать человека могут только те деньги, которые он может себе представить реально.
Существует принцип двух рек.
Принцип двух рек – это переход с одного уровня на другой. Каждая река имеет три этапа: начальный, средний и продвинутый.
На начальном этапе человек является новичком, лузером конкретного уровня. Чтобы не оставаться в таком окружении, он начинает что-то предпринимать, грызть землю, только бы перебраться в средний стабильный этап своего преобразования.