Джо Джирард

Книга "Как заключить любую сделку" написана Джо Джирардом и Робертом Шуком и посвящена ключевым аспектам успешного заключения сделок в продажах. Данный труд относится к категории практических руководств, и авторы опираются на многолетний опыт работы в сфере продаж, в частности, на опыте Джо Джирарда, который стал известным благодаря своим успехам в продаже автомобилей. Центральной темой книги является этап заключения сделки, который авторы рассматривают как решающий момент в процессе продаж. Они акцентируют внимание на том, что процесс продажи не заканчивается просто передачей товара или услуги покупателю. Заключение сделки – это гораздо более глубокий процесс, который включает в себя пробуждение потребностей у покупателя, убедительное представление ценности продукта и создание уверенности в том, что этот товар стоит своих денег. Одной из важных задач, которую ставят перед собой авторы, является преодоление сопротивления, которое покупатели нередко проявляют. Это сопротивление может...

Книга "Продавайте себя" авторства Джо Джирарда является глубоким и вдохновляющим пособием по самопрезентации и личной эффективности, в котором автор делится своими знаниями о том, как стать успешным в жизни, научившись продавать самого себя. Книга открывается введением, в котором Джирард обсуждает значимость мотивационной литературы и подчеркивает, как успешные люди России поднимают свои жизненные стандарты благодаря чтению таких книг. Он позиционирует себя как "лучший продавец в мире" и акцентирует внимание на важности уверенности в себе, а также умении продать себя окружающим. Автор призывает читателя осознать свою ценность и уникальность и делится личной историей, в которой значительную роль сыграли поддержка и вера его матери. Эта вера воодушевила Джирарда на формирование самоуважения и уверенности в своих силах, что, по его мнению, является основой успешного самопрезентирования. Он утверждает, что все начинается с того, как человек воспринимает себя; только уверенный в себе челов...

Книга Джо Джирарда, известного продавца автомобилей, представляет собой практическое руководство по эффективным продажам, основанное на его собственном опыте. В введении автор делится своей личной историей, начиная от периода, когда он продавал всего 267 машин в год, до достижения статуса лучшего продавца автомобилей в мире. Это путешествие стало возможным благодаря его глубокому пониманию психологии клиентов и способности подключаться к их потребностям. Джирард акцентирует внимание на том, что настоящий успех в продажах невозможен без жизненного опыта и реальных навыков. Он делится своими уроками, полученными на пути к вершине, включая как успехи, так и ошибки, которые лишь укрепили его решимость стать экспертом в своей области. Автор показывает, что важной составляющей его успеха является не только знание продукта, но и умение строить доверительные отношения с покупателями. В книге рассматриваются ключевые аспекты профессионализма в торговле. Джирард подчеркивает, что успешные прод...