Роберт Л. Шук

Книга "Как заключить любую сделку" написана Джо Джирардом и Робертом Шуком и посвящена ключевым аспектам успешного заключения сделок в продажах. Данный труд относится к категории практических руководств, и авторы опираются на многолетний опыт работы в сфере продаж, в частности, на опыте Джо Джирарда, который стал известным благодаря своим успехам в продаже автомобилей. Центральной темой книги является этап заключения сделки, который авторы рассматривают как решающий момент в процессе продаж. Они акцентируют внимание на том, что процесс продажи не заканчивается просто передачей товара или услуги покупателю. Заключение сделки – это гораздо более глубокий процесс, который включает в себя пробуждение потребностей у покупателя, убедительное представление ценности продукта и создание уверенности в том, что этот товар стоит своих денег. Одной из важных задач, которую ставят перед собой авторы, является преодоление сопротивления, которое покупатели нередко проявляют. Это сопротивление может...