Стенли Браун

Книга Джо Джирарда, известного продавца автомобилей, представляет собой практическое руководство по эффективным продажам, основанное на его собственном опыте. В введении автор делится своей личной историей, начиная от периода, когда он продавал всего 267 машин в год, до достижения статуса лучшего продавца автомобилей в мире. Это путешествие стало возможным благодаря его глубокому пониманию психологии клиентов и способности подключаться к их потребностям. Джирард акцентирует внимание на том, что настоящий успех в продажах невозможен без жизненного опыта и реальных навыков. Он делится своими уроками, полученными на пути к вершине, включая как успехи, так и ошибки, которые лишь укрепили его решимость стать экспертом в своей области. Автор показывает, что важной составляющей его успеха является не только знание продукта, но и умение строить доверительные отношения с покупателями. В книге рассматриваются ключевые аспекты профессионализма в торговле. Джирард подчеркивает, что успешные прод...