Логистика - стр. 2

Книга посвящена роли планирования продаж и операций (S&OP) в управлении компаниями. Авторы благодарят всех, кто принимал участие в развитии этого процесса, от преподавателей до консультантов и работников успешных компаний. В отрывке подчеркивается, что термин S&OP ранее использовался для описания процесса принятия решений на высшем уровне, но теперь он также включает в себя детальное планирование продуктов и заказов. Существовала некоторая путаница в терминологии, что привело к введению термина "объемное планирование продаж и операций" для укрупненного планирования на уровне руководства компании. Ключевым аспектом отрывка является утверждение о том, что объемное планирование продаж и операций играет важную роль в управлении цепями поставок и бережливом производстве. Оно обеспечивает гармоничное функционирование системы, обслуживает клиентов и сотрудничает с поставщиками, учитывая будущий спрос и предложения. На основе отрывка можно сделать вывод о том, что планирование продаж и операц...

Книга "Секреты волшебников продаж. Опыт лучших" Джеффри Фокса начинается с вступления, в котором автор обращается ко всем продавцам, независимо от их специализации, и обещает раскрыть секреты успешных волшебников продаж. Он подчеркивает разницу между обычными менеджерами по продажам и волшебниками продаж, которые с помощью определенных секретов смогли достичь выдающихся результатов. В книге говорится о необходимости знаний, подготовки, практики и мастерства для достижения успеха в сфере продаж. Автор утверждает, что волшебники продаж не только делают успешные сделки, но и приносят большую прибыль как себе, так и своей компании. Они способны привлекать новых клиентов и продавать больше даже в трудных ситуациях. Далее в книге рассказывается о карьере менеджера по продажам, который, начиная с неудачных попыток продаж без опыта, вырос в успешного волшебника продаж. Он научился не бояться отказов, строить доверительные отношения с клиентами и находить инновационные подходы к продажам. Одн...

Книга "Все об управлении продажами" обсуждает роли и задачи менеджера по продажам в процессе управления продажами. Отрывок из книги подчеркивает, что менеджер должен уметь управлять процессом продаж, устанавливать цели, оценивать ресурсы и выбирать оптимальную стратегию. Для этого необходимо понимание структуры рынка и основных принципов анализа. Рынок представляет собой зону ответственности менеджера, включающую в себя ключевые элементы и подчиняющуюся законам. Описывается ситуация с компанией N&B, которая совершила стратегические ошибки и потеряла рынок. Важными понятиями для менеджера являются прибыльность и цена отпуска продукта. Цена должна покрывать себестоимость и обеспечивать прибыль, при этом необходимо учитывать конкурентную активность и создавать ценность продукта. Успешный менеджер способен использовать текущую ситуацию на рынке в свою пользу. Отрывок также упоминает пример с владельцами LandRover, чтобы продемонстрировать, что ценность продукта зависит от ситуации. Важно...