Юридический маркетинг. Как продавать юридические услуги?

Книга, представленная читателю, является уникальным изданием, посвященным теме продаж юридических услуг и, по сути, направлена на изменение подхода к этой важной области. Автор начинает с личного опыта работы в юридических фирмах, где он заметил существенное несоответствие между привлечением потенциальных клиентов и реализацией сделок. Это недостаточное мастерство юристов и адвокатов в продаже своих услуг привело к тому, что многие потенциальные клиенты так и не становились клиентами компании. На основе проведенного исследования автор обобщает свои наблюдения и выводы о том, как сложен процесс продаж в сфере юридических услуг. Он делает акцент на необходимости изучить и применять эффективные технологии продаж, которые помогут юристам продавать свои услуги более успешно. Главная цель книги – поделиться этим опытом и знаниями с читателями, вооружив их практическими знаниями и навыками, которые являются жизненно важными для достижения успеха в юридической практике. В введении автор отмечает, что это первое издание в СНГ, каким-то образом открывающее новую страницу в области продаж юридических услуг. Он создает эффект увлекательного путешествия для читателя, обещая передать не только теоретические знания, но и практические навыки. Он хочет вооружить читателей не просто информацией, а конкретными инструментами для успешных продаж. Далее идет обсуждение негативного отношения к продажам в юридическом бизнесе. Автор анализирует причины такого отношения, среди которых он выделяет советское прошлое, узкий кругозор образования и профессиональные деформации. Он утверждает, что умение продавать услуги имеет критическую важность для обеспечения прибыли юридической практики, поддержания ее стабильности и уменьшения расходов на рекламу. Более того, автор настаивает на том, что это ценнейший навык в жизни каждого специалиста. Книга также концентрируется на основах профессиональных продаж в юридическом бизнесе. Автор детализирует, что такое профессиональные продажи и какие навыки необходимы для их успешного осуществления. Он утверждает, что продажи – это не просто теория, а технология, которую можно и нужно изучать и оттачивать. Для достижения успеха в продажах требуется не только объём теоретических знаний, но и постоянная практика, способствующая автоматизации навыков. Автор подчеркивает важность передачи знаний и техник продаж сотрудникам юридических компаний. Он предлагает создавать грамотные инструкции и сценарии, позволяющие структурировать процесс продажи. Обсуждаются различные этапы продаж и мотивация клиентов к приобретению юридических услуг. Также автор шершащит необходимость обновления знаний в области продаж через участие в тренингах, курсовах и постоянное самообразование. В конечном итоге, книга направлена на то, чтобы донести до читателей важность освоения техники продаж как неотъемлемой части успешной юридической практики. Понимание продаж как технологии позволит юристам начать систематически подходить к продаже своих услуг и развиваться в этом направлении, что, в свою очередь, приведет к успеху и общему улучшению положения их бизнеса.