Аннотация
Книга, из которой взят отрывок, посвящена теме эффективных переговоров и достижению желаемых результатов в деловых встречах. Она предлагает читателям несколько стратегий и методов, которые помогут им реализовать успешные переговоры.
В начале отрывка рассматривается аналитическая стратегия "челночной дипломатии" и необходимость гибкости в ее использовании. Описывается важность концентрации на целях переговоров и рассматриваются различные методы моделирования ситуаций переговоров для подготовки к разным сценариям.
Затем автор обращается к планированию переговоров, подчеркивая важность создания подходящего контекста и окружения для встречи. Описывается влияние факторов внешнего вида участников, места встречи, рассадки и прочих аспектов на успешность переговоров. Эмоциональный и физический комфорт участников рассматриваются как ключевые факторы успеха.
Далее автор обращает внимание на важность определения четких целей переговоров, предотвращение коммуникационных ошибок и улучшение диалога. Рассматриваются методы создания эмоционального противоборства и предлагаются практические рекомендации для улучшения процесса переговоров.
Особое внимание уделено также аспекту образа и внешнего вида участников переговоров. Описывается, как правильное положение и стиль одежды согласно ситуации могут повлиять на результаты переговоров. Приводятся примеры из практики, а также исторический случай, демонстрирующий, как вера и уверенность в себе могут сыграть ключевую роль в достижении желаемых целей.
Итак, книга предлагает читателям комплексный подход к переговорам, включающий стратегическое планирование, управление контекстом и образом, а также работу с коммуникацией и эмоциональным аспектом. Она даёт ценные рекомендации и методы, которые помогут достичь успешных результатов в деловых встречах и переговорах.
