Аннотация
Книга "Как оказывать влияние: Искусство делать вещи" является важным источником знаний для тех, кто хочет эффективно добиваться целей в современном мире. Введением к ней служит анализ изменений, которые произошли в области влияния и власти на протяжении времени. Автор подчеркивает, что традиционные подходы, основанные на иерархических системах и строгом дресс-коде, становятся все менее актуальными. Вместо этого, современные профессионалы — будь то предприниматели, менеджеры, преподаватели или студенты — должны развивать новые способности и методологии, чтобы адаптироваться к изменяющимся реалиям.
Ключевым аспектом книги является акцент на важности влияния в отличие от власти. Авторы подчеркивают, что успешные люди сегодня стремятся к более быстрому достижению своих целей, используя гибкие методы управления и налаживая коалиции вместо того, чтобы опираться исключительно на традиционные источники власти. Влияние, как подчеркивается, требует создания доверительных и взаимоуважительных отношений, а также понимания нужд и мнений окружающих. Так, автор делит влияние на долгосрочное и краткосрочное, указывая на необходимость стремления к долгосрочной преданности и постоянству в отношениях, что является основой успеха.
Вторая часть книги, рассмотренная в отрывке "Влиятельный менеджмент", детализирует, как менеджеры могут получить влияние и доверие для достижения успеха в своих организациях. Здесь делается акцент на стратегиях заимствования влияния: разница между краткосрочным заимствованием через рекомендации и долгосрочным через покровительство становится центральной темой обсуждения. Автор приводит примеры, иллюстрирующие, как репутация и преданность могут значительно повысить шансы на успех в профессиональной среде.
В частности, приводится случай из компании по страхованию, демонстрирующий, как рекомендации могут влиять на принятие решений и оценку рисков. Важно понимать, что покровительство в корпоративном мире — это целая система, в которой правильный выбор релевантных поддерживающих вас людей может стать залогом карьеры. Успех и лояльность налагают ответственность на менеджеров, ведь они должны не только строить отношения, но и активно искать возможности для взаимовыгодного сотрудничества.
Кроме того, в книге обсуждаются отношения между наставником и подопечным, рассматриваемые как еще одна форма покровительства, способствующая развитию карьерного и профессионального роста. Доступ к ресурсам верхнего управления, а также возможность использовать их для достижения собственных или организационных целей становятся важными аспектами, подчеркивающими, что успех менеджера во многом зависит от культурных и организационных связей.
В заключение, автор книги акцентирует важность поиска власти, денег и влияния как ключевых факторов, способствующих успешному ведению бизнеса и служебному росту. Данная книга предлагает читателям осознать, что влияние — это искусство, требующее исключительных навыков, времени и усилий, способных принести долговременные результаты и устойчивый успех.
