Активные продажи 4.0. Как продавать сегодня. Технологии от практика продаж

Книга "Активные продажи 4.0" авторства Веры Бокаревой представляет собой практическое руководство для профессионалов, работающих в сфере продаж, и основана на многолетнем опыте автора в этой области. Бокарева делится собственными наблюдениями и методами, которые, по её мнению, актуальны в современных условиях рынка. Основная идея книги заключается в том, что для достижения успеха в продажах необходимо использовать инновационные и адаптивные подходы. Вера Бокарева детально рассматривает различные аспекты процесса продаж, начиная с работы с требовательными клиентами и заканчивая мотивацией персонала. Она акцентирует внимание на важности первоначального опыта и трудностей, с которыми сталкивается каждый начинающий продавец. В своем повествовании автор делится личным опытом, рассказывая о том, как она начала свою карьеру в рекламном агентстве. Это был её первый опыт в сфере продаж, и она оказалась в ситуации, когда ей предложили работу без фиксированной зарплаты, получая только процент от продаж. Несмотря на отсутствие опыта, она активно занялась поиском клиентов, делая множество холодных звонков. Сложные условия труда, отсутствие наработок, ошибка на ошибке — всё это не остановило Веру, и, как она отмечает, именно упорный труд стал ключом к её развитию. Одной из важнейших тем, рассмотренных в книге, является концепция постоянного совершенствования. Вера подчеркивает, что ошибки и неудачи — это естественная часть процесса, и ключ к успеху лежит в умении извлекать из них уроки. Она выводит формулу: чем больше звонков и обращений к клиентам, тем выше вероятность успешной сделки. Такая позиция находит отклик у читателей, поскольку она предлагает практическое решение для улучшения своих навыков. Книга не только предлагает читателям инструменты для увеличения продаж, она также пытается поддержать их мотивацию и самоуважение. Читатели узнают о методиках, проверенных временем, и получают практические советы по преодолению различных вызовов, с которыми может столкнуться менеджер по продажам или продавец-консультант. Кроме того, Бокарева подчеркивает, что важно не только разрабатывать свои навыки, но и применять их на практике, используя различные техники и подходы для работы с клиентами. Она предлагает набор практических упражнений, которые помогут читателям продолжать развиваться и адаптироваться к изменяющимся условиям рынка. "Активные продажи 4.0" нацелены на широкий круг читателей — от руководителей предприятий до начинающих продавцов, желающих добиться успеха в своей профессии. Книга является катализатором изменений для тех, кто стремится улучшить свои навыки и увеличить объемы продаж, оставаясь при этом мотивированным и профессиональным. В результате, Вера Бокарева предоставляет читателям богатый арсенал знаний и инструментов, которые могут быть внедрены в повседневную практику для достижения реальных результатов.