Закупки на 360° C

Книга Веры Бокаревой "Закупки на 360° C" является ценным ресурсом, основанным на многолетнем опыте автора в области закупок, продаж и маркетинга. Она представляет собой конспект тренинга и курса, которые нацелены на внедрение инновационных подходов и инструментов в практику закупок. Главная идея книги состоит в том, что современный закупщик выполняет ключевую роль в организации бизнеса, влияя на его прибыльность, имидж, а также на создание долгосрочных партнерских отношений и техническое развитие компании. В первой части книги автор собирает основные принципы и методы работы в области закупок. Она делится практическими советами по тому, как эффективно анализировать и контролировать закупочные процессы. Данный раздел предназначен для того, чтобы помочь менеджерам по закупкам и руководителям отделов закупок нарастить свои навыки и уверенность в переговорах. В книге также обсуждаются методы оценки поставщиков и техники противостояния манипуляциям со стороны торговых партнеров, что является крайне важным для поддержания здоровых деловых отношений. Книга обращается к широкому кругу читателей: от менеджеров и руководителей до коммерческих директоров и профессионалов, работающих в продажах и переговорах. Один из ее главных фокусов — это системное развитие закупочной деятельности, что подразумевает не только изучение самих механик закупок, но и понимание их стратегического значения для компании. Во второй главе "Закупки на 360° C" Бокарева подробно рассматривает эволюцию подходов к закупкам на протяжении разных исторических периодов. Она отмечает, как менялись стратегии закупок от советского времени, через хаотичные 90-е, к более структурированным и системным подходам, вошедшим в практику с 2018 года. Бокарева подчеркивает, что современные компании все больше акцентируют внимание на конкурентных закупках, которые позволяют не только снижать издержки, но и обеспечивать своевременное снабжение. Особенное внимание уделяется тому, как современные подходы требуют от закупщиков не только знания контракта и условий, но и умения вести сложные переговоры, выявлять интересы сторон и работать над стратегическими партнерскими отношениями. Читатель получит ценные инсайты и рекомендации касаемо развития свои профессиональных навыков, что позволит не только улучшить взаимодействие с другими отделами, но и повысить общую эффективность закупочной функции в компании. Книга "Закупки на 360° C" представляет собой концентрат полезной информации и методов, которые могут значительно улучшить процессы закупок и сделать их одним из ключевых факторов успеха бизнеса. Вера Бокарева делится своими знаниями и опытом, что делает этот труд необходимым для всех, кто заинтересован в оптимизации закупочных процессов и профессиональном росте в данной области.