Pеклама. Результат. Сверхприбыль. Как работать с рекламой в Интернете и выстроить каналы продаж - стр. 15

В таком случае лучше увеличить ставки и дневные бюджеты, чтобы показываться чаще и выше или же направить этот бюджет в другие каналы, чем добавлять информационные запросы.

Пусть запросов будет меньше, но они будут целевые, чем вы соберете 10 000 низкочастотных запросов и они не будут показываться, потому что в поисковиках сработает ограничение по частоте. Мы начинаем с 50 ключевых слов, постепенно расширяя список.

Следующий вопрос – стратегии показов.

Стратегии показов

Рекламодателей очень часто манят автоматические стратегии распределения бюджета, поскольку они не требуют включения в кампанию самого рекламодателя, а рекламные системы обещают, что автоматические стратегии принесут больше эффективности и конверсий. Однако, в реальности автоматические стратегии не всегда работают корректно и во многом ограничивают рекламодателя, но это не значит что они не работают. Работают, и очень даже прекрасно, но крайне важно грамотно их настроить, здесь иногда требуется «снайперский прицел» и кропотливая работа со статистикой.

Поэтому на начальном этапе наиболее эффективная стратегия – это ручное управление ставками. Такой подход позволит распределять ставки в зависимости от маржинальности рекламируемых товаров. То есть устанавливать более высокие ставки для самых маржинальных товаров и сделать ставки ниже для менее рентабельных для вас позиций.

Помимо этого ручное управление ставками, позволит вам самостоятельно выбирать место, на котором вы хотите показываться и контролировать объем и стоимость трафика.

Но, конечно, нужно всегда брать во внимание первоначальные цели кампаний и выбирать стратегию, которая позволит максимально к этой цели приблизиться. Далее мы переходим к написанию самих объявлений для показов.

Объявления для рекламы

Главное правило в написании объявлений – это релевантность объявления запросу пользователя. Мы всегда рекомендуем прописывать индивидуальное объявление к каждому запросу. Кто бы что ни говорил подход «один запрос – одно объявление» дает лучший результат. И стараться максимально дублировать ключевое слово в первый заголовок. Например: если пользовать запрашивает «доставка пиццы круглосуточно», то в первый заголовок мы дублируем его запрос «Доставка пиццы круглосуточно».

Если часть запроса не входит в первый заголовок по количеству символов, то мы распределяем запрос на два заголовка, добавляя в первый самую главную информацию, например «Доставка пиццы – Круглосуточно» или сокращая запрос таким образом, чтобы он влез в первый заголовок, при этом не потеряв своего смысла, например «Доставка пиццы 24/7».

Во второй заголовок можно писать либо часть запроса, либо прописывать ваше УТП (уникальное торговое предложение) или оффер. Например «Доставка пиццы – Привезем бесплатно».

Далее необходимо прописать текст объявления. Часто мы сталкиваемся с тем, что рекламодатели пишут один текст объявления и используют его абсолютно для всех объявлений. Не рекомендуем так делать, поскольку разные запросы требуют разной проработки и, порой разных УТП от рекламодателя.

Лучшим решением будет частично дублировать в текстах объявлений запрос пользователя, указывать ваши УТП для конкретного продукта, и фразы для «отсечения» пользователей, которые вам не интересны, например «Бесплатная доставка при заказе от 100 рублей», «Минимальный заказ от 100 рублей» и так далее.