Pеклама. Результат. Сверхприбыль. Как работать с рекламой в Интернете и выстроить каналы продаж - стр. 14

Основными вопросами, возникающими при начале работ с поисковыми кампаниями, являются:

– Как собрать запросы для рекламы и сколько их должно быть?

– Как выбрать стратегию для показов?

– Как написать сами объявления так, чтобы на них откликались люди.

– Как понять готов ли сайт к запуску рекламы?

Разбираемся постепенно, начнем с оценки спроса.

Оценка спроса

Самое первое, с чего следует начинать подготовку к поисковой кампании – это именно оценка спроса на ваш продукт и сбор запросов, по которым вас ищут потенциальные клиенты. Зайдите в https://wordstat.yandex.ru/, посмотрите, ищут ли ваш товар или услугу люди.

Для запуска контекстной рекламы спрос должен быть сформированным. Если пользователи не знают о существовании вашего продукта или услуги, то рекламный канал лучше выбрать для несформированного спроса, например, таргетированную рекламу.

Основной принцип сбора запросов для контекстной рекламы очень прост – если нужны продажи, то запросы должны быть коммерческими!

То есть запросы должны отражать именно коммерческий интерес покупателя, не информационный. В противном случае работа будет идти на охваты. По информационным запросам вы не получите продаж, так как клиенты еще не готовы к покупке, и число тех, кто кликает по вашему объявлению просто для того, чтобы получить информацию будет несоразмерно с теми, кто в итоге купит. Выстраивайте воронку продаж правильно.

Помимо этого важно, чтобы для тех запросов, которые вы подбираете, на вашем сайте были посадочные страницы. Да, возможно вы занимаетесь той деятельностью, которая отражена в запросах, но если для этого нет соответствующих страниц, то пользователь, попав на главную, не будет долго разбираться в том, что именно вы предлагаете. Пользователь, скорее всего, просто уйдет с вашего сайта, а вы увидите большой процент отказов в системах аналитики.

Для пользователя этот клик оказывается потерянным временем, а для рекламодателя потерянными деньгами. А так как в некоторых сферах клики стоят достаточно дорого, следует отнестись к наличию посадочных страниц серьезно.

А сколько запросов должно быть?

Количество запросов

Количество запросов напрямую зависит от бюджета, который вы готовы вкладывать в рекламу и общего спроса на ваш продукт.

Если ваш бюджет имеет границы, а спрос на продукт большой, то исходить необходимо из имеющегося бюджета. То есть нужно адекватно оценить свой бюджет и собрать то количество ключевых запросов (максимально коммерческих), при котором каждый ключ будет иметь возможность получить показы. Помним, что нам надо получить не менее 1000 переходов за месяц для адекватного тестирования рекламного канала.

Важно отметить, частотность у запросов в рамках одной кампании должна быть примерно одинаковая, иначе может случиться так, что один высокочастотный ключ заберет на себя всю активность и менее частотные не получат шанса на показ.

Для ориентировочной оценки бюджета на собранные запросы можно воспользоваться прогнозом бюджета от Яндекса.

Бюджет напрямую зависит от объема выкупаемого трафика

Средние ставки и частотность запросов там отражаются за предыдущие месяцы, так что учитывайте это, если ваш продукт имеет ярко выраженную сезонность. Иначе прогноз может сильно ошибаться.

А если предположить, что ваш бюджет не ограничен? В таком случае основа – это коммерческий спрос. Не стоит, для расширения семантического ядра, добавлять какие-то не совсем коммерческие запросы или вообще информационные (опять же если цель стоит – получить продажи, а не охваты).