Настольная книга коуча и бизнес-тренера. Как стать тренером номер один - стр. 18
6. Погружение в коллектив и коллективные игры
Коллективные игры – это соревнования среди команд и коллективная ответственность.
Любой тренинг – это большой стресс или дискомфорт для участников. Им не привычно делать определённые действия, они стесняются или не хотят выполнять какие-то упражнения, им лень заставлять себя делать больше обычного. Именно поэтому разделите участников на команды и заставьте их помогать друг другу и нести друг за друга ответственность. Например,
– Пока все участники не сдадут на проверку выполненное домашнее задание, я не стану продолжать вести тренинг.
Создание тренингов
Как определиться с темой тренинга?
Для того чтобы стать востребованным тренером, вы должны правильно выбрать тему своего тренинга. Это не только позволит вам продавать свои услуги дорого, но и позволит оставаться всегда при деньгах.
На что нужно обращать внимание при выборе темы?
Пересечение трёх областей «нравится-получается-востребовано» указывает на правильный выбор темы и приносит основные доходы.
Найти это пересечение вам поможет обратная связь, которую вы можете получить либо от профессионалов, либо от целевой аудитории.
Не старайтесь создать тренинг, если вашу тему не одобрили ни ЦА, ни профессионалы. В противном случае вы потерпите фиаско.
Итак, чтобы правильно выбрать тему, сделайте следующее:
1. напишите на бумаге 5 дел, которые вы делаете лучше всего даже в том случае, если они вам не нравятся;
2. обзвоните минимум 30 человек, которые вас знают, и спросите у них, за какие ваши действия они готовы платить вам деньги;
3. сопоставьте списки дел, которые у вас получаются и за которые вам готовы платить люди, и определите тему своего тренинга.
Если вы имеете завидные результаты в теме, которая не нравится вам, то попробуйте развернуть её чуть-чуть таким образом, чтобы она начала вам нравится.
Если у вас нет пока результатов в теме, которая вам очень нравится, то, недолго думая, приложите все свои усилия для того, чтобы получить их, как можно быстрее.
Если выбранная вами тема не востребована целевой аудиторией, то попробуйте её переименовать или развернуть в другую сторону. Возможно, вам придётся поменять свою целевую аудиторию, и тогда выбранная вами тема станет востребованной.
Как выбрать тему тренинга для продажи?
1. Соберите ЦА
Соберите тех людей, до которых вы можете дотянуться, и которые теоретически могут совершить у вас покупку. Собрать целевую аудиторию можно с помощью телефонных звонков, соцсетей, мессенджера, при личных встречах и т. д.
2. Составьте список проблем, которые испытывает ЦА в вашей теме
Из списка проблем определите то, что «болит» у людей больше всего.
3. Придумайте, какой результат вы можете предложить ЦА при решении наболевшей проблемы
Обзвоните ЦА и озвучьте придуманный результат. Например,
– Если я научу вас собирать 30—40 клиентов в неделю, которые будут приходить к вам на вебинары, то вы готовы заплатить за это 10000 рублей?
Ваша задача – определить, какую сумму люди готовы платить вам за предложенный результат.
4. Придумайте название тренинга, опираясь на запрос ЦА
5. Создайте полную структуру тренинга под результат
ЗАДАНИЕ:
Выберите тему своего тренинга.
Как определить свою нишу?
Ваша ниша – это целевая аудитория, которая заинтересована в вашей теме и которая является основным вашим покупателем.