Метаморфозы сторителлинга или сила историй в продажах - стр. 22

– Присаживайтесь, Александр, – Виктор указал на свободное кресло. – Мы еще ждем одного участника, а затем начнем.

Александр сел, украдкой разглядывая своих… коллег? соперников? Разнообразная группа: молодая женщина азиатской внешности с яркими фиолетовыми прядями в волосах; представительный мужчина лет пятидесяти в идеально сшитом костюме; энергичная женщина с короткой стрижкой и умными глазами; бородатый парень в клетчатой рубашке, похожий на программиста; женщина средних лет с артистичной внешностью и мужчина спортивного телосложения, одетый в стиле casual luxury.

Разговоры в комнате стихли, и атмосфера наполнилась тем особым напряжением, которое возникает, когда незнакомые люди оказываются вовлечены в общую ситуацию. Все, очевидно, гадали, кто есть кто, и какую роль каждый сыграет в предстоящем… приключении? соревновании? обучении?

Дверь снова открылась, и вошла последняя участница – миниатюрная рыжеволосая женщина с живыми зелеными глазами, излучающая спокойную уверенность.

– А вот и Мария, – объявил Виктор. – Теперь все в сборе. Позвольте объявить официальное начало восьминедельного курса «Искусство сторителлинга: от слов к действиям». Мастер присоединится к нам через несколько минут, а пока прошу всех кратко представиться. Имя, чем занимаетесь, и – что особенно важно – почему вы здесь.

Первым начал представительный мужчина в костюме: – Геннадий Строев, генеральный директор консалтинговой компании «Бизнес-Структура». Мы помогаем предпринимателям систематизировать бизнес-процессы и повышать эффективность. – Он сделал паузу. – Я здесь, потому что осознал: все наши методики и рекомендации, несмотря на их доказанную эффективность, часто остаются «на бумаге». Клиенты кивают, соглашаются, но не внедряют. Мне нужно найти способ не просто доносить информацию, а вдохновлять на изменения.

Следующей заговорила девушка с фиолетовыми прядями: – Лина Чен, основательница диджитал-агентства «Пиксель Пауэр». Мы помогаем брендам создавать визуальный контент для социальных сетей. – Её глаза загорелись. – Я здесь, потому что устала от поверхностности в маркетинге. Красивые картинки уже не работают так, как раньше. Аудитория ищет смыслы, истории, связи. Я хочу научиться создавать контент, который не просто эстетически привлекателен, но и эмоционально резонирует.

Женщина с короткой стрижкой поправила очки: – Екатерина Соболева, основательница онлайн-школы «ЭдюкейшнПро». Мы создаем образовательные программы по бизнесу, маркетингу и личной эффективности. – Она обвела взглядом присутствующих. – Моя проблема в том, что наши курсы технически безупречны, но имеют высокий процент отсева. Люди начинают с энтузиазмом, но не доходят до конца. Я здесь, чтобы понять, как превратить образовательный процесс в захватывающее путешествие, которое хочется пройти до финала.

Александр слушал с возрастающим интересом. Каждый из участников, несмотря на различие бизнесов, сталкивался с похожей проблемой: технически качественный продукт или услуга, но недостаточно эмоциональной связи с аудиторией.

Бородатый парень в клетчатой рубашке прокашлялся: – Дмитрий Озеров, сооснователь стартапа «КодиФай». Мы разрабатываем SaaS-решение для автоматизации рутинных задач в маркетинге. – Он неловко поправил очки. – Если честно, я здесь, потому что мы создали функциональный продукт, но не можем объяснить его ценность потенциальным клиентам. Технари понимают нас с полуслова, но лица, принимающие решения о бюджетах, смотрят на нас как на инопланетян. Мне нужно научиться рассказывать о технологиях на человеческом языке.