Метаморфозы сторителлинга или сила историй в продажах - стр. 21

"Путешествие героя" – эта концепция не отпускала его даже во сне. Он видел свою жизнь, свой бизнес, своих клиентов через эту мифологическую призму. Тысячи разрозненных наблюдений и опытов вдруг начали складываться в стройную картину.

Александр быстро принял душ, включил кофеварку и открыл ноутбук. Еще час до встречи с Мастером и другими участниками, но работа не ждет. Он проверил почту – двадцать новых писем, большинство требовало немедленного ответа.

Одно из них привлекло его внимание – от Анны, маркетинг-менеджера «ТехноАльянса»:

«Александр, доброе утро! Рада сообщить, что руководство одобрило ваше предложение. Михаил Сергеевич особенно отметил, что ваш подход к презентации был "освежающе человечным". Ждем договор для подписания. С уважением, Анна».

Александр улыбнулся. «Освежающе человечным» – точное определение подхода, основанного на сторителлинге. Вместо сухих цифр и абстрактных обещаний – история трансформации.

Он быстро набросал ответ:

«Анна, это отличные новости! Благодарю за доверие. Договор направлю сегодня во второй половине дня. А пока, если позволите, небольшой вопрос: что именно в нашей презентации показалось Вам и Михаилу Сергеевичу наиболее убедительным? Это поможет нам сделать нашу дальнейшую работу максимально эффективной».

Он нажал «Отправить» и отпил кофе. С каждым днем он все отчетливее понимал, что бизнес – это не столько цифры и стратегии, сколько истории и эмоции. Люди принимают решения сердцем, а потом рационализируют их разумом.

Взглянув на часы, Александр понял, что пора собираться. Он надел темно-синий костюм без галстука – формальный, но не чрезмерно официальный образ. Сегодня ему предстояло встретить семь незнакомых людей, каждый из которых, видимо, тоже ощутил силу историй и получил свое приглашение от Мастера.

Кто они? Конкуренты? Союзники? Учителя? Ученики? Эти роли еще предстояло определить.

Выходя из квартиры, Александр чувствовал, как внутри нарастает волнение – то самое, которое испытываешь, стоя на пороге неизведанного. Первый шаг в "мир необычайного", как описывал Кэмпбелл. Но разве не с этого начинается любое великое приключение?

Голубая гостиная

Особняк «Мастерской историй» выглядел иначе при дневном свете – более реальным, но от этого не менее впечатляющим. Классический фасад с колоннами, ухоженный палисадник, массивная деревянная дверь с бронзовой ручкой в форме пера. Всё вместе создавало ощущение места вне времени – как будто здесь одинаково органично мог бы чувствовать себя и Пушкин, и современный креативный директор.

Внутри Александра встретила та же девушка, что и вчера.

– Доброе утро, господин Верин. Все собираются в Голубой гостиной. Вы знаете дорогу.

Он кивнул и направился по знакомому коридору. Приближаясь к Голубой гостиной, он услышал приглушенные голоса – другие участники уже прибыли. Александр глубоко вдохнул, упорядочивая мысли, и открыл дверь.

В комнате находилось шесть человек – три женщины и трое мужчин разного возраста, расположившиеся в креслах и на диванах. Все они повернулись к Александру.

– А вот и седьмой, – произнес Виктор Романов, выступая из угла комнаты. – Александр Верин, владелец маркетингового агентства «ВеринГруп». Прошу любить и жаловать.

Александр кивнул всем присутствующим: – Доброе утро. Рад знакомству.