Метаморфозы копирайтинга или история продаж текстом в онлайне - стр. 5
Он закрыл ноутбук.
– Прямое обвинение могло бы привести к проблемам. Вопросы – никогда. Вопросы заставляют читателя самого прийти к нужному выводу.
Френк встал и подошел к окну.
– Знаешь, что самое циничное в этой истории? – спросил он, глядя на улицу. – Через пять лет интермиттирующий пост стал мейнстримом. Фармацевтические компании начали спонсировать исследования его эффективности. То, что я продавал как запретное знание, превратилось в банальность.
Он повернулся к Лейле.
– Вот урок номер три на сегодня: время меняет контекст. То, что продается сегодня как революция, завтра станет очевидностью. Поэтому копирайтеру нужно постоянно держать руку на пульсе и быть готовым меняться.
Лейла записала что-то в блокнот и подняла глаза на Френка.
– А сейчас? Над чем вы работаете сейчас?
Френк улыбнулся. Любопытство – хороший знак для копирайтера.
– Над новым проектом в нише личной эффективности. Рынок перенасыщен курсами по тайм-менеджменту, но есть интересная ниша – люди, которые уже перепробовали все стандартные методики и разочаровались.
Он подошел к доске, висевшей на стене, и показал на схему с заголовком: "Забудьте все, что вы знали о продуктивности – почему стандартные методы тайм-менеджмента разрушают вашу жизнь".
– Видишь? Снова тот же принцип "торчащего гвоздя". Противоречие общепринятому мнению. Эффект Зейгарник – незавершенные задачи лучше запоминаются. Человек читает такой заголовок и не может выбросить его из головы.
Лейла встала и подошла к доске.
– Это потрясающе. А можно мне… поучаствовать в этом проекте? Хотя бы как наблюдатель?
Френк посмотрел на нее оценивающе. Энтузиазм новичков всегда вызывал у него смешанные чувства – смесь умиления и раздражения. Но было что-то в этой девушке – может, её искренний интерес или то, как она задавала правильные вопросы.
– Возможно, – сказал он наконец. – Но сначала домашнее задание. Напиши мне пять вариантов заголовков для этого проекта, используя технику торчащего гвоздя. И не просто заголовки – объясни, какие эмоциональные триггеры ты задействуешь в каждом. Пришлешь мне на почту до вечера пятницы.
Лейла кивнула, её глаза загорелись.
– Обязательно! Спасибо вам огромное за эту встречу. Я…
Френк поднял руку, останавливая поток благодарностей.
– Ещё кое-что, – он посмотрел ей прямо в глаза. – Копирайтинг – это не просто набор техник. Это глубокое понимание человеческой психологии. Ты должна знать, что движет людьми, что заставляет их принимать решения.
Он вздохнул и продолжил уже мягче:
– Но самое важное – это этика. Легко использовать эти техники для манипуляции. Для продажи воздуха. Я видел, как люди теряли себя на этом пути. – Френк указал на стену с рамками. – Каждый заголовок, каждый текст здесь продавал что-то стоящее. Что-то, что действительно помогало людям. Не забывай об этом.
Лейла серьезно кивнула.
– Я запомню. Спасибо.
Когда за ней закрылась дверь, Френк вернулся к своему столу и открыл ноутбук. На экране все еще был открыт тот самый миллионный текст. Он пробежал глазами по знакомым строчкам и вздохнул.
Двадцать лет в бизнесе. Тысячи текстов, сотни заголовков, десятки безумно успешных кампаний. А он все еще просыпается каждое утро с одним и тем же вопросом: "Какие слова сегодня зацепят за живое?"
Френк сделал последний глоток остывшего кофе и начал печатать. У него был новый проект, новая голодная толпа и новый миллион, ожидающий своего заголовка.