Метаморфозы копирайтинга или история продаж текстом в онлайне - стр. 4

– О, это интересная история. Хочешь кофе? – не дожидаясь ответа, он встал и жестом пригласил Лейлу следовать за ним на кухню.

Пока он готовил еще две чашки кофе по своему ритуалу, Френк начал рассказывать:

– Это был 2009-й. Экономический кризис. Люди теряли работу, дома, сбережения. И знаешь, что происходит, когда людям страшно?

– Они ищут виноватых? – предположила Лейла.

– Именно! – Френк указал на нее кофейной ложкой. – Они хотят знать, кто виноват в их проблемах. И это создает идеальную психологическую почву для теорий заговора.

Он вручил Лейле чашку кофе и продолжил:

– Я тогда уже несколько лет работал на рынке здоровья и похудения. И заметил интересный тренд: люди все больше не доверяли фармацевтическим компаниям. Статьи о сокрытии данных клинических испытаний, о побочных эффектах лекарств… Эти новости создавали определенную атмосферу.

Они вернулись в офис, и Френк сел за свой компьютер.

– Тогда я применил метод глубокой боли. Это техника того же Карлтона. Смотри: сначала ты описываешь проблему поверхностно. Затем углубляешься в её последствия. И наконец, показываешь скрытый корень проблемы.

Он открыл старый файл на компьютере.

– Вот черновик того текста. Смотри: сначала я написал – "Вы не можете похудеть (поверхность)". Потом – "Это убивает вашу самооценку и здоровье (последствия)". И наконец – "Причина не в вашей силе воли, а в том, что фармацевтические компании скрывают от вас настоящее решение (корень)".

Френк откинулся на спинку кресла.

– Я написал 17 вариантов заголовка. Семнадцать! Большинство копирайтеров сдаются после трех-четырех. Но я знал, что ищу идеальное сочетание слов, которое зацепит все нужные триггеры.

Он показал Лейле список с вычеркнутыми вариантами:

"Почему фармацевтические компании не хотят, чтобы вы знали об этом методе похудения""Секретный метод похудения, скрываемый от вас""7 ключей к снижению веса, которые скрывают фармацевтические гиганты""Раскрыто: запретный метод похудения без таблеток"

– И вот, в два часа ночи, после четвертой чашки кофе, родился тот самый: "Запрещенный метод снижения веса, который фармацевтические компании отчаянно пытаются скрыть от вас."

Френк щелкнул мышкой, и на экране появилась статистика.

– Конверсия из клика в покупку – 12.8%. Ты хоть представляешь, насколько это безумно высокий показатель? В среднем по рынку было около 2-3%.

Лейла присвистнула.

– А сам текст продающей страницы? Он был таким же… конспирологическим?

Френк рассмеялся.

– О, нет. Это важный момент. Заголовок должен быть эмоциональным, но сам текст – рациональным. Я использовал структуру "PAS на стероидах", как называл её Карлтон: Problem (Проблема) → Agitation (Обострение) → Solution (Решение) → Proof (Доказательство) → Action (Действие).

Он пролистал текст на экране.

– Я начал с проблемы – почему диеты не работают на долгосрочной перспективе. Затем обострил – как это влияет на здоровье, самооценку, отношения. Потом представил решение – интермиттирующий пост. Дальше – научные доказательства и истории успеха. И наконец – призыв к действию с ограниченным предложением.

Лейла с интересом смотрела на экран.

– Но как вы доказывали, что фармацевтические компании что-то скрывают?

Френк усмехнулся и поднял бровь.

– А вот тут начинается настоящее искусство. Я не утверждал этого прямо – я использовал технику внушения. "Интересно, почему о таком эффективном методе так мало говорят в медицинских кругах?" или "Задумайтесь, кому выгодно, чтобы вы продолжали покупать таблетки для похудения?"