Метаморфозы копирайтинга или история продаж текстом в онлайне - стр. 37

Но об этом я расскажу в следующем письме. Скажу лишь, что это открытие изменило наш подход к модернизации IT-систем навсегда и легло в основу того, что мы теперь называем "Методом параллельной миграции".

А пока подумай: сколько времени потребуется твоей компании, чтобы полностью восстановиться после серьезного сбоя IT-систем? Дни? Недели? Месяцы? А что если я скажу, что правильный подход может сократить это время до часов?

Завтра я расскажу о третьем кризисе и о том, как наше открытие привело к созданию метода, который сейчас используют ведущие компании для безопасной модернизации своих систем без простоев и потери данных.

Технологичного тебе дня,

Майкл Чен

Основатель РеновоТек

P.S. Если ты технический директор или руководитель, ответственный за IT-инфраструктуру, и хочешь узнать о "Методе параллельной миграции" немедленно, нажми здесь для бесплатной консультации. Мы расскажем, как это может работать конкретно для твоей ситуации.

– Видишь структуру? – спросил Френк. – В каждом письме мы закрываем предыдущие петли и открываем новые. Мы используем конкретные детали, чтобы история звучала достоверно. Мы создаем контраст между "обычным подходом" и "нашим решением", подчеркивая уникальность. И мы постепенно выстраиваем не только интерес к продукту, но и доверие через демонстрацию экспертности.

Рэйчел выглядела впечатленной.

– А как выглядят четвертое и пятое письма?

Френк открыл следующие два документа и быстро пробежал их с Рэйчел.

– В четвертом письме мы раскрываем третий кризис и объясняем суть "Метода параллельной миграции", приводим примеры других компаний, которые его использовали, и углубляемся в технические детали, демонстрируя экспертность.

Он перешел к пятому документу.

– А в последнем письме мы завершаем историю, показывая долгосрочные результаты: как компания не только спаслась от катастрофы, но и улучшила свои системы, снизила расходы на обслуживание и повысила безопасность. И здесь мы делаем основное предложение – консультацию по модернизации систем клиента с использованием нашего метода.

Рэйчел задумчиво посмотрела на экран.

– Знаешь, это действительно захватывающе. Я никогда не думала, что B2B-маркетинг может быть таким… кинематографичным.

Френк откинулся на спинку кресла, довольно улыбаясь.

– В этом и секрет. Большинство маркетологов считают, что B2B должен быть скучным, формальным, сосредоточенным на функциях и характеристиках. Но за каждым корпоративным решением стоят люди. Люди с надеждами, страхами, амбициями. – Он сделал паузу. – И люди любят истории. Это заложено в нашей ДНК.

Рэйчел сделала еще один глоток кофе и спросила:

– Но почему именно формат мыльной оперы? Почему не просто хорошая история, рассказанная за один раз?

Френк встал и подошел к окну, глядя на дождь.

– Потому что мыльные оперы – это не просто истории. Это захватывающий механизм удержания внимания. Они работают на нескольких психологических уровнях одновременно.

Он повернулся к Рэйчел.

– Во-первых, это эффект Зейгарник, который я уже упоминал. Незавершенные задачи создают когнитивное напряжение, которое мозг стремится разрешить.

Френк начал загибать пальцы.

– Во-вторых, это дофаминовый цикл. Когда мы ожидаем награду – в данном случае, разрешение интриги – наш мозг выделяет дофамин, нейромедиатор удовольствия. Мы буквально подсаживаемся на продолжение истории.