Метаморфозы копирайтинга или история продаж текстом в онлайне - стр. 25
Почему я рассказываю тебе это?
Не для того, чтобы вызвать жалость. И точно не для того, чтобы оправдать свое отсутствие в твоем инбоксе последние недели.
Я рассказываю это, потому что понял одну важную вещь: настоящая связь с аудиторией возникает не тогда, когда ты показываешь свои победы. А когда ты открываешь свои раны.
Мы все – люди. Мы все иногда чувствуем себя потерянными, опустошенными, выгоревшими. И нет ничего страшного в том, чтобы признать это.
На самом деле, это открытие подтолкнуло меня к созданию совершенно нового курса. Курса не о том, как писать идеальные тексты. А о том, как оставаться настоящим и человечным в мире, который постоянно требует от нас совершенства.
Этот курс еще не готов. Я работаю над ним, когда нахожу в себе силы писать. Без дедлайнов, без давления. Просто выплескивая на бумагу свой опыт и уроки.
Если тебе интересно быть в первых рядах, когда он выйдет – просто ответь на это письмо словом "Человечность". Без обязательств, без предоплаты. Просто дай мне знать, что ты тоже иногда чувствуешь себя человеком, а не машиной для достижений.
С искренностью,Френк
P.S. Знаешь, что самое иронично? Это первое письмо за многие месяцы, которое я написал, не думая о конверсии, о продажах, о метриках. И оно далось мне легче, чем что-либо за последний год.
Алекс поднял взгляд от телефона.
– Это… невероятно честно. И как отреагировали подписчики?
– Как я уже сказал, ответов было больше, чем на любую мою рассылку до этого. Более 40% открытий, почти 30% ответов. Цифры, о которых большинство маркетологов могут только мечтать. – Френк забрал телефон. – Но дело даже не в цифрах. Это письмо… оно что-то разблокировало во мне. Словно признав свою уязвимость публично, я освободился от необходимости притворяться.
Он посмотрел Алексу в глаза.
– И знаешь, что самое удивительное? Тот курс о "человечности в маркетинге" стал моим самым успешным продуктом. Он принес более миллиона долларов за первый год.
– Потрясающе, – пробормотал Алекс. – Но… нет ли в этом какого-то противоречия? Использовать свою уязвимость как маркетинговый инструмент?
Френк усмехнулся.
– Проницательный вопрос. И да, есть тонкая грань между искренностью и манипуляцией. – Он отпил из стакана. – Но ключевое различие в том, была ли твоя уязвимость настоящей? Действительно ли ты чувствовал то, о чем писал? Или это была просто игра на публику?
Алекс кивнул, обдумывая услышанное.
– Но даже если всё началось искренне, не становится ли это манипуляцией, когда ты осознанно используешь это как технику?
– А-а-а, – протянул Френк. – Вечная дилемма копирайтера. Когда искусство убеждения превращается в манипуляцию? – Он задумчиво посмотрел в свой стакан. – Я думаю, важно различать формат и содержание. Да, формат "разрушительного признания" – это техника. Но содержание, то, что ты признаешь, должно быть настоящим.
Он поднял взгляд.
– Послушай, Алекс. Есть две разновидности копирайтеров, которые используют эту технику. Первые – циники, которые видят в ней просто очередной трюк для повышения конверсии. Они могут выдумать любую историю о "своих ошибках" или "недостатках своего продукта", лишь бы это звучало убедительно.
Френк сделал паузу.
– А вторые – это те, кто понимает, что настоящая сила копирайтинга не в манипуляции, а в резонансе. В способности найти общий язык с читателем на уровне глубинных человеческих переживаний. И для этого нужна искренность.