Метаморфозы копирайтинга или история продаж текстом в онлайне - стр. 26

Алекс медленно кивнул.

– И к какой группе относишься ты?

Френк рассмеялся.

– Ох, я был и тем, и другим, поверь. В начале карьеры я был тем еще циником. Думал, что весь мир – это просто поле для манипуляций. Но со временем… – он запнулся, подбирая слова. – Со временем я понял, что настоящая магия происходит, когда ты говоришь от сердца. Даже если при этом используешь определенную структуру или технику.

Он снова взял блокнот и нарисовал схему:

Фундаментальные элементы "разрушительного признания":

1. Честность превыше всего

– Признание должно быть реальным

– Факты должны быть проверяемыми

– Эмоции должны быть подлинными

2. Превращение недостатков в преимущества

– "Да, наш курс дороже других, потому что мы включаем персональное наставничество"

– "Да, наша платформа более требовательна к ресурсам, потому что мы не жертвуем качеством"

3. Создание контраста

– "Я провалил свой первый запуск, но именно этот опыт научил меня системе, которая теперь работает безотказно"

– Показать "до" и "после", где недостаток стал отправной точкой для роста

4. Эмоциональная связь через уязвимость

– Показать свои сомнения и страхи

– Продемонстрировать, что ты такой же человек, как и читатель

– Создать ощущение общего опыта

5. Упреждающая тактика

– Признать недостаток до того, как его заметит критик

– Нейтрализовать возможные возражения

– Показать, что ты осознаешь ограничения и работаешь с ними

Алекс изучал схему, делая заметки в своем телефоне.

– Этот подход действительно может работать в любой нише?

– Практически в любой, – кивнул Френк. – Но особенно хорошо он работает там, где:

1. Есть серьезная конкуренция, и нужно выделиться

2. Продукт или услуга стоят дорого, и нужно преодолеть недоверие

3. Ниша страдает от недостатка прозрачности или избытка разочарованных клиентов

4. Целевая аудитория – люди с аналитическим складом ума, которые сразу замечают преувеличения и "маркетинговый жаргон"

Френк отодвинул стакан.

– Давай я покажу тебе еще пару примеров. Помнишь Дэвида Огилви и его знаменитую рекламу Rolls-Royce? "При скорости 60 миль в час самый громкий звук в этом новом Rolls-Royce – это тикание электрических часов"?

Алекс кивнул.

– Конечно, это классика.

– А вот менее известная часть истории. Спустя несколько лет часовой механизм в Rolls-Royce стал тише. И кто-то из конкурентов использовал это против них, заявив, что их реклама теперь лжива. – Френк улыбнулся. – Знаешь, что сделал Огилви? Он создал новую рекламу, которая начиналась примерно так: "Вынуждены признать, что мы допустили ошибку. Часы в новом Rolls-Royce теперь работают настолько тихо, что их не слышно даже при полной остановке автомобиля".

Алекс рассмеялся.

– Блестяще!

– Это и есть "разрушительное признание" в действии. – Френк откинулся на спинку стула. – Ты признаешь факт, который мог бы использоваться против тебя, и превращаешь его в еще более сильное преимущество.

Официантка подошла, чтобы спросить, не нужно ли им еще что-нибудь. Френк заказал воду, и Алекс последовал его примеру.

– Давай вернемся к твоей ситуации, – сказал Френк, когда официантка ушла. – Ты выгорел. Не можешь писать. Чувствуешь себя опустошенным.

Алекс угрюмо кивнул.

– Что, если вместо того, чтобы скрывать это от клиентов и продолжать выдавливать из себя посредственные тексты, ты используешь "разрушительное признание"?