Финансовый бастион: 26 несокрушимых законов денег для лидеров в бизнесе - стр. 17

: За год компания сократила операционные расходы на 18 млн рублей без сокращения штата и потери качества. Высвобожденные средства направили на разработку собственного продукта, который через 9 месяцев вышел на окупаемость и дал новый виток роста.

Ситуация: Новый коммерческий директор уговорил совет директоров выделить крупный бюджет на «комплексную цифровизацию продаж».

Ошибка: Был куплен дорогостоящий CRM-пакет корпоративного уровня «на вырост» с полным набором модулей (маркетинг, аналитика, колл-центр и т.д.). Лицензии были куплены на всех 100 менеджеров по продажам.

Результат: Внедрение заняло год. Функционал был избыточен на 90%. Менеджеры старой закалки саботировали работу в сложной системе, продолжив вести клиентов в Excel. Через год активно использовали систему только 10% сотрудников. Остальные лицензии простаивали. ROI был глубоко отрицательным. Завод не только потерял деньги на софт и внедрение, но и потерял темп из-за внутреннего сопротивления и падения производительности отдела продаж на время внедрения. Это был классический случай «цифрового ожирения».

Этот закон – фундамент. Без его соблюдения бессмысленно говорить о следующих. Закон Скорость убивает объем требует максимальной легкости и отсутствия трений для оборота капитала, а финансовое ожирение – это и есть трение. Закон Ваш финансовый скелет о построении неуязвимой структуры активов и пассивов невозможен, если вы не можете контролировать текущие расходы. Закон Антихрупкость о способности извлекать выгоду из хаоса напрямую зависит от вашей способности быть легким и маневренным, чтобы этот хаос пережить и в нем процветать. Борьба с ожирением – это базовая гигиена, с которой начинается настоящая финансовая мощь.

Задание: Не откладывая, проведите рейд по вашим «цифровым джунглям». Поручите вашему финансовому директору или руководителю отдела запросить у всех отделов полный список всех регулярных (ежемесячных/ежегодных) подписок, SaaS-сервисов и аутсорс-договоров. Ваша задача – не углубляться в детали, а получить один документ: «Реестр регулярных операционных расходов с пометкой владельца».

Вопрос для размышления, который вы должны задать каждому «владельцу» затраты: «Если бы тебе пришлось платить за этот сервис из своей зарплаты, ты бы стал это делать?» Ответ на этот вопрос снимет 90% всех оправданий и покажет истинную ценность актива.

Рост ради роста – это заплывание жиром, а не развитие. Ваша цель – мощность, а не масса.

Финансовое ожирение – это инстинкт системы. Борьба с ним – это не разовая акция, а перманентная дисциплина.

Инструмент выживания – «Нулевой бюджет». Каждая копейка должна ежедневно доказывать свое право на жизнь своей прямой связью с результатом.

Ваш бизнес – это не музей для хранения денег. Это полигон для их оборота. Жир не стреляет. Мышцы – стреляют. Сегодня же начните операцию по хирургическому удалению всего, что не работает на фронте. Прекратите кормить бездельников. Ваша прибыль – это не то, что вы заработали. Это то, что у вас осталось после того, как вы заплатили всем. Сделайте так, чтобы платить приходилось только тем, кто приносит результат. Время сизифова труда закончилось. Время эффективности – началось. Действуйте.