Ричард Шелл

Книга Ричарда Шелла "Большая книга переговоров" представляет собой практическое руководство, посвященное развитию навыков ведения переговоров. Автор, преподаватель в Уортонской школе бизнеса, делится своим опытом и исследованиями, чтобы помочь читателям стать более успешными в их переговорах, как в личной, так и в профессиональной жизни. В предисловии третьего издания Шелл благодарит людей, которые способствовали созданию книги, в том числе свою жену, литературного агента и коллег. Он подчеркивает, что в новом издании добавлены важные разделы, такие как индивидуальный стиль ведения переговоров и методы выхода из тупиковых ситуаций, что делает книгу еще более актуальной и полезной для читателей. Автор начинает с практического примера из своей жизни, когда в неожиданных условиях он смог не только купить фрукты для школьной команды, но и договориться о присмотре за морской свинкой. Эта иллюстрация демонстрирует, что переговоры не ограничиваются формальными или деловыми контекстами — они...