Павел Платонов

Книга начинается с заметок работодателя, который, вдохновленный успехом своей статьи о сотрудниках "среднего возраста", решает глубже исследовать эту тему. Автор подчеркивает, что существует значительная разница в подходах к работникам этого возраста в российских и зарубежных компаниях. Он отмечает, что, несмотря на общий тренд, наблюдающийся в современном мире, ценность опыта и навыков сотрудников старшего поколения иногда бывает недооцененной. В частности, автор иллюстрирует свою мысль на примере моряка Андрюхи, который в 40 лет получает повышение и увеличенную зарплату на своем корабле. Его опыт оказывается важным для эффективной работы судна, что подчеркивает, как ценится профессионализм и трудовая этика в определенных контекстах. Однако на суше ситуация обстоит иначе. Автор делится печальной историей двух сорокалетних работников из конструкторского бюро, которых увольняют, чтобы освободить места для молодежи. Это явление, как он выяснил, стало распространенным в крупных корпорац...

Книга, из которой взято содержание, состоит из нескольких ключевых частей, каждая из которых раскрывает перед читателями бизнес-стратегии, переговорные техники и методики обучения сотрудников. Главный герой, собственник успешных предприятий, погружается в разнообразные ситуации, где ему нужно маневрировать между интересами компаний и обучающего процесса. В первой части сюжета описывается взаимодействие героя с украинским агрохолдингом, который поначалу отказался приобрести гербицид, предлагаемый компанией героя. Ситуация осложняется тем, что холдинг стремится оптимизировать свои расходы, не желая при этом терять урожайность. После неудачных попыток договориться, герой получает возможность посетить агрохолдинг и разобраться в причинах отказа. На встрече с директором холдинга и его командой главный герой понимает, что холдинг рассматривает несколько альтернатив – американский гербицид, его китайский аналог и возможность воспользоваться услугами наемных работников. Он виртуозно аргумент...