Закупки на 360° C - стр. 3
• Обучение персонала продаж (издательские услуги, услуги рекламы, мебель, строительные материалы).
Основные обязанности в рамках направления: разработка системы обучения персонала продаж, проведение тестирования и оценки персонала, реализация программ обучения.
2014-по настоящее время Консалтинг и проведение корпоративного обучения.
2015-по настоящее время Unipack (главный портал об упаковке в России и СНГ). ТОП-обозреватель, эксперт рынка упаковки.
2014—2019 ТИКО-Пластик (производство полимерной упаковки). Руководитель службы маркетинга.
2012—2013 Даймонд (металлопрокат, строительные материалы). Директор по развитию, R&D.
2010—2013 Агентство «Амур» (проведение праздников, кейтеринг). Директор.
2010—2011 Сеть фитнес-клубов World Class. Бренд-менеджер.
2009 Евросеть. Дивизион маркетинга и PR.
2006—2008 Агропредприятие. Ведение закупок стройматериалов.
2004—2006 Издательский холдинг Принт-Бизнес. Менеджер активных продаж.
Клиенты:
Работает с производственными и торговыми предприятиями, с сетевой розницей.
Завод химического оборудования «Заря», Завод герметизирующих материалов, Транспортное агентство, Ремарк, Unipack, Трансагентство, Деньги Актив, Дзержинская производственная компания, КанцЛайн, Бизнес-инкубатор и другие.
Преподавательский опыт:
Преподает MBA и курсы переподготовку для руководителей по теме: «Логистика закупок».
Преподает с 2004 года (СГА, МГОУ, ИДК).
Сотрудничает с ведущими бизнес-школами Москвы.
Ведет открытые образовательные программы для малого бизнеса в МБУ Бизнес-инкубатор, Торгово-Промышленная Палата (г. Дзержинск Нижегородская обл.)
Книги, статьи:
Автор книг: «Активные продажи 4.0», «33 зуба маркетолога», «Трендология: трендвотчинг для бизнеса», «Основы продаж для руководителя».
Более 150 публикаций в деловых и отраслевых изданиях: «E-xecutive», «Деловой мир», «Генеральный директор», «Коммерческий директор», «B2B journal», «Вестник бизнеса и промышленности», «Тара и Упаковка», «Пластикс», «Академия гостеприимства», UNIPACK, «ЭкспоЮвелир», «Russian Food & Drinks Market Magazine» и др.
Выступления на конференциях:
Большой опыт выступления на деловых мероприятиях в качестве спикера и модератора. Многократные выступления на официальных мероприятиях деловой программы выставок: Росупак, Упаковка, Агропродмаш, HouseHold.
Глава 1.
Проблемы в деятельности закупщиков и их решения
Руководитель отдела закупок, снабжения отвечает за множество вопросов: своевременная поставка сырья и материалов, целевое расходование бюджета, аналитика обращения запасов и принятие решений по вводу или выводу позиций, обеспечение должного качества поставляемых продуктов, соблюдение всех норм и многое другое.
От современного закупщика или руководителя направления ждут, что он будет быстрый, всезнающий, честный и справедливый. К этим требованиям еще прибавляется желание руководства постоянно оптимизировать процессы и сокращать затраты.
Поэтому в равной степени важны аналитические компетенции и умение владеть навыками ведения переговоров. Второе даже зачастую важнее, потому что аналитические функции частично можно автоматизировать. Но люди договаривались и договариваются вживую, в ходе личной встречи или по телефону.
И каждый раз новые условия, сложности отношений, необходимость быть жестким, отстаивать интересы своей компании и при этом держать лицо, укреплять свою экспертность и ценность на рынке…