Высшая психология - стр. 17
Важно преодолевать внутренние барьеры, такие как критическое восприятие или этические нормы, чтобы внушение стало успешным и эффективным. Не нужно, чтобы человек думал, не нужно, чтобы боялся принять новую мысль сильнее, чем не принять. Поэтому и нужно привлекать авторитетов, харизматичные личности, на различные общества ссылаться, на группы людей, которые уже живут и думают иначе, чтобы-таки вогнать нужные мысли в голову человека, преодолев все его сопротивление.
2. Виды внушения:
– Прямое: Информация передается непосредственно и открыто, например, при помощи команды или указания. Здесь важную роль играет твердость и уверенность в себе специалиста по высшей психологии. Желательно, чтобы он был харизматичным, умел подбирать слова, как для письма, так и для передачи информации голосом. Вот как у эстрадных гипнотизеров должно быть, которые дают четкие, ясные, уверенные команды и многие люди их слушаются. Но все равно, такое внушение сработает не со всеми. Некоторые люди будут ему до последнего сопротивляться, не слушаясь специалиста ни в чем.
– Косвенное: Внушение осуществляется через намеки или непрямые сообщения, что делает его менее очевидным для объекта. Вот такое внушение чаще приходится использовать. Не все люди любят, когда им напрямую что-то внушают, команды дают, утверждения делают уверенные, безапелляционные. Люди начинают сопротивляться, иди ты к черту, говорят, у нас свое мнение. Или, мы так делать не будем. Или, мы считаем иначе. В общем, эго срабатывает. Критическое мышление срабатывает. Всякие там предубеждения, триггеры срабатывают. В общем, с ними прямые внушения не срабатывают. А вот косвенно они все готовы принять.
Вот несколько хороших примеров косвенного внушения
Ситуация с ребенком:
Мать говорит своему плачущему пятилетнему сыну: "Вовочка, дай я подую на коленку, и все пройдет". Здесь мать использует косвенное внушение, чтобы успокоить ребенка и помочь ему справиться с болью. Она дает ему понять, что если подуть на больное место, то боль пройдет. И мало того, что ребенок успокаивается, считая, что ему помогают, помогли, так еще и боль вправду может пройти. Внушение сработает.
Намек на действие:
Мама может сказать: "Вот сейчас отец придет с работы, а хлеба нет". Это мягкое упоминание о недостатке хлеба побуждает ребенка самостоятельно решить проблему и сходить за ним. Прямой команды или просьбы нет, но косвенным образом человеку такая мысль в голову запускается. Что надо бы сходить.
Вопросы как метод внушения:
Вопрос "Сколько времени вам потребуется, чтобы сделать эту работу?" фокусирует внимание собеседника на необходимости выполнения задания, а не на сомнениях о его необходимости. То есть, как бы получается, что вопрос о том, делать или нет, уже решен. Однозначно, делать! Вопрос теперь только во времени, сколько его потребуется для выполнения задания.
Использование комплимента:
Учитель может сказать ученику: "Ты так хорошо справляешься с математикой, что я уверен, ты легко решишь и эту задачу." Комплимент создает положительное восприятие собственных способностей ученика и мотивирует его к выполнению задания. Мы специально преувеличиваем способности человека, чтобы он старался соответствовать нашим ожиданиям и выдавал высокие результаты.