Высшая психология - стр. 16
Основные аспекты внушения
1. Принципы внушения:
– Психологическая установка: Внушение эффективно, когда у объекта есть готовность воспринимать информацию, причем такая готовность, чтобы он ее жаждал. Поэтому, чтобы создать благодатную почву для принятия человеком наших мыслей, мы его предварительно разогреваем. Посредством, допустим, таких разговоров, в которых постоянно ему повторяем, что сейчас что-то очень важное ему расскажем, что прямо полностью изменит его мировоззрение. Чтобы он этого ждал. Наверняка вы такое замечали за некоторыми учителями, ораторами, как они разогревают публику, когда повторяют постоянно, что вот сейчас вы такое узнаете, такое узнаете. И люди начинают впадать в некоторую эйфорию от предвкушения чего-то особенного. Они прямо ждут, что им сейчас какие-то сакральные знания откроют. Кто-то сильнее впадает в эйфорию, кто-то слабее, ожидая этой особенной информации, но такой разогрев однозначно работает. И потом, когда такая информация выдается, люди уже автоматически придают ей важное значение. Ведь они ее так ждали, так ждали. Поэтому такой информации проще проникнуть в подсознание людей, минуя критическое мышление. Психологическая установка на то, что вам сейчас что-то такое расскажут создает потребность, которую внушение может удовлетворить, когда будет высказано в четкой, твердой и простой форме, без тени сомнений, без запинаний и объяснений. Вот это устроено так! И точка!
– Конформность: Люди более восприимчивы к внушению в условиях эмоционального подогрева и подражания. Уточню. Для эффективного использования конформности в процессе внушения важно понимать, что конформность – это склонность людей подстраиваться под мнения и действия группы. Внушение, в свою очередь, как мы уже знаем, подразумевает некритическое восприятие информации, что позволяет изменять поведение человека, его убеждения. Когда человек находится в группе, его восприимчивость к внушению возрастает, особенно если группа состоит из большего числа участников. Это связано с тем, что давление со стороны окружающих может усиливать эмоциональную реакцию и снижать критическое мышление.
Чтобы использовать конформность для внушения, необходимо создать атмосферу доверия и согласия в группе. Но это если есть группа. А если ее нет? Если специалист общается с человеком наедине? Что тогда? Тогда ссылаемся на авторитеты, на прописные истины, на мнение толпы. Например, можно использовать авторитетные фигуры, которые для человека имеют вес. Или можно делать эмоциональные обращения, увязывая их с мнением большинства, которые будут способствовать формированию положительного восприятия внушаемой информации. Люди думают так, люди думают сяк. Побольше эмоций в это вложить и информация залетит в голову человека. Также стоит учитывать индивидуальные особенности людей: для более восприимчивых к внушению лучше применять положительные эмоции, тогда как для менее уверенных – использовать более настойчивый подход с элементами страха или давления. Если сказать человеку, что, к примеру, не следование каким-то законам жизни грозит ему такими-то бедами, такими-то негативными последствиями, как это уже было с другими людьми, то он может в это поверить. А если давить психологически, чтобы внушить, то можно сказать, что если человек не согласится с какими-то правилами жизни, не будет им следовать, общество его так-то и так-то покарает. Опять же, ссылаясь на примеры, в том числе и вымышленные, с другими людьми.