Все о рекламе. Книга 1 - стр. 36
2. Целевая аудитория, состоящая из представителей бизнеса.
Чтобы сравнить эти объявления, мы можем разделить задачу на более мелкие:
– Использование формулировок, основанных на конкурентоспособных особенностях.
– Упрощение предложений для более понятного восприятия ЦА.
– Создание и запуск уникальных объявлений, отличающихся от рекламы прочих компаний.
– Создание и запуск объявлений, максимально приближенных к объявлениям конкурентов.
– Достижение большего числа качественных лидов по разумной стоимости.
1 этап Выявление потребностей клиентов.
Нужно узнать, то важно для клиента и в этом помогает глубинное интервью, в котором нужно затронуть такие моменты:
– история покупки товара и пользование им;
– проблемы и сложности- выявление боли;
– позитивный опыт – что мотивирует клиента совершать покупку;
– принцип выбора товара – какой опыт клиент вынес из взаимодействия с товаром.
2 этап. Анализ объявлений конкурентов.
Чтобы провести анализ объявлений конкурентов на сервисе Serpstat, необходимо ввести их домены и собрать данные о ключевых словах и объявлениях, затем внести все это в таблицу. Для каждой кампании следует создать отдельную вкладку.
Далее следует упорядочить данные следующим образом:
– Группируем схожие формулировки по смыслу.
– Собираем эти формулировки в отдельные категории.
– Вычисляем процентное соотношение любой группы относительно общего числа объявлений.
– Упорядочиваем сведения по убыванию.
– Выводим список топовых формулировок для каждого конкурента, указывая как часто они попадаются в объявлениях в процентном соотношении.
3 этап. Составление объявлений.
При наличии указанных данных можно быстро разработать текст, следуя следующим правилам:
– В заголовок вносим название продукта.
– Вставляем ключевые слова.
– Используем утвердительные предложения.
Однако, согласно статистике Google, заголовки, содержащие вопросы, не эффективны.
В CTA (вызов к действию) допустимо использовать глаголы в повелительном наклонении.
Схожие объявления.
Используя собранную таблицу, отфильтруйте сообщения, которые составляют значительный процент от проанализированных объявлений конкурентов.
1. Приоритизируйте наиболее распространенные значения.
2. Перечислите инструменты, а также факты о продукте.
3. Воспользуйтесь привычными формулировками, такими как "простой", "удобный".
4. Опишите возможности, которые выделяют вас среди конкурентов.
Отличающиеся объявления:
1. Опишите инструменты, а также возможности, которые значимы для клиентов.
2. Используйте наиболее конкретные формулировки.
3. Включите цифры, факты, а также кейсы в текст объявления.
Анализ.
1. Новые объявления показывают лучшие результаты.
2. Для брендовых запросов, которые отличаются от конкурентов объявления демонстрируют более высокую эффективность.
3. Для общих запросов по колл трекинг, объявления, схожие на предложения конкурентов, показывают некоторое улучшение итогов.
4. Объявления, которые похожи или отличаются от конкурентов, смогут иметь различную эффективность.
5. Рекомендуется экспериментировать со ставками, однако стоит учитывать, что в некоторых нишах положение объявления не оказывает кардинального влияния на итог.
Динамические объявления
Инструмент динамических объявлений позволяет значительно ускорить создание рекламных объявлений. Он устраняет необходимость вручную подбирать ключевые слова и составлять тексты объявлений, так как это делает Яндекс автоматически, используя информацию о вашем сайте или данных о товарах.