Все о рекламе. Книга 1 - стр. 25

Дело в том, что у нас рекламодатель не попал на верхний блок его ставка определяет минимальную цену клика в спецразмещени – это еще называют поджимание.

Пример:

Допустим у нас в спецразмещении ставки у рекламодателей от 160 рублей, а в гарантии ставки у рекламодателей до 100 рублей.

Если у нас одинаковые CTR и коэффициенты качества,то минимальная цена клика фактическая для рекламодателя в спецразмещении составит от 100 рублей 10 копеек, то есть эта ставка максимальная в гарантии(100уб) + шаг аукциона(10 копеек).

Но если кто-то из рекламодателей гаантии поднимет свою ставку до 150 рублей, тем самым он кардинально бы ничего не поменял и его ставки все равно недостаточно для того, чтобы пройти в спецразмещение, вытеснить кого-то в спецразмещении.

Потому что у тех рекламодателей, которые размещаются в спецразмещении у них ставки от 160 руб, но при этом из-за того, что он свою стаку поднял, он останется на том же месте на котором был, но при этом минимальная цена клика фактическая для рекламодателя в спецразмещении поднимется до 150 р.10 коп.

Таким образом несмотря на то, что внутри блоков работает справедливый аукцион, все равно аукцион Яндекс директа подвержен разогреву, то есть из-за того, что рекламодатель повышает свои ставки, существенно вырастает фактическая цена клика.

Поэтому при управлении ставками очень важно это понимать.

Теперь разберемся с чего начинается управление ставками в Яндекс директ.

Нужно расчитать максимальную цену клика.

Если аукцион пока был не разогрет, то искренней ставкой мы его разогреваем.

Если аукцион разогрет, то мы можем терять часть трафика(ставка>клика).

Из-за принципов аукциона CSG в некоторых случаях мы можем позволить себе гораздо более высокую ставку и пр этом фактическая цена за клик не превысит заданное нами ограничения.

Если мы будем менять ставки самостоятельно вручную в интерфейсе Яндекс директ,мы можем не уследить за изменениями аукциона и завышая ставку мы кадый раз рискуем, что за какие-то клики мы начнем платить слишком дорого.

Поэтому для автоматизации управления ставками можно использовать бид-менеджер.

Применение бид-менеджера- если не хотим разогревать аукцион, используем ограничение по ставке.

Если рекомендованная прогнозная ставка, которую рассчитал Яндекс превышает мое ограничение, то будет выставлена максимальная ставка, которую я указала в бид-менеджере.

Если же можно указать ставку меньше, то бид-менеджер укажет ставку меньше. Тем самым мы прячем нашу искреннюю ставку от аукциона Яндекс директа и меньше разогреваем аукцион.

Если мы хотим получить максимум трафика, используем ограничение по цене клика.

В ближайшее время Яндекс изменит интерфейс торгов в аукционе Директа, в результате чего произойдут следующие изменения. Вместо торгов за позиции в спецразмещение, будет введен принцип Трафаретов, где объявления будут располагаться на различных местах в различных трафаретах.

Теперь рекламные объявления могут быть расширенными и содержать дополнительные данные, такие как описание и быстрые ссылки. Разработчики ожидают, что подобные объявления привлекут значительнее трафика, и количество кликов будет зависеть от ставки – чем выше ставка, тем значительнее кликов.