Ты зачем так сделал? Психологические ловушки, влияющие на наше поведение - стр. 14

Розенталь со своим коллегой Якобсоном организовали опыт над студентами и преподавателями. Суть эксперимента заключалась в том, чтобы выяснить, как ожидания учителя от ученика влияют на весь процесс обучения и конечный его результат. Предварительно был проведён тест на IQ каждого студента, а затем педагогам предоставили их данные.

Но те 10 учеников, которые якобы обладали высоким потенциалом в обучении, на самом деле были выбраны абсолютно случайным образом. Дальнейшие наблюдения показали, что преподаватели проявляли к ним больше внимания, относились менее категорично и были готовы уделять дополнительное время на объяснение материала. Ожидая сильной отдачи, они активнее вкладывались в таких студентов.

По окончании года различные тестирования показали, что группа студентов, входящих в список потенциально успешных, действительно показала более высокие результаты. То есть ожидания преподавателей оправдались, но произошло это не случайно. Предполагая, что они имеют дело с одарёнными учениками, было скорректировано отношение, а процесс обучения стал качественнее. И цикл замкнулся тем, что убеждения преподавателей реализовались в реальности.

Все мы хотим нравиться представителям противоположного пола и получать от них внимание, заботу, физическую близость. Но существует два барьера. Первый – банальное несовпадение вкусов. Мы просто не можем быть привлекательными абсолютно для всех. Но психологи выяснили, что предпочтения к внешним данным влияют на симпатию крайне незначительным образом.

Второй – наши собственные убеждения и мысли. На фоне низкой самооценки или иных факторов мы вдруг делаем вывод, что не можем понравиться конкретному человеку. Существуют и противоположные люди, которые всегда максимально уверены в себе. И странным образом именно они так или иначе становятся объектом вожделения для окружающих людей противоположного пола.

Эксперимент на эту тему доказал влияние самогипноза и внутренних убеждений на результат. И здесь снова не обошлось без эффекта Пигмалиона Розенталя. Для наблюдения пригласили группу людей, которую разбили по парам. Незнакомые друг с другом мужчины и женщины должны были провести свидание.

Одним сказали, что их партнёр испытывает симпатию и сильно заинтересован в этой встрече. Другим, напротив, сообщили, что партнеру они не нравятся, но свидание всё равно необходимо посетить.

Представители первой группы вели себя раскованно, много шутили и относились к спутнице(ку) уважительно, доброжелательно, позитивно. Позволяли себе прикосновения и в целом были очень уверены в себе, так как "знали", что нравятся человеку.

Во второй группе пар обстановка была напряжённой, общение явно не клеилось, и люди вели себя осторожно. В беседе часто высказывали несогласие, дискуссии перерастали в споры, и люди держали дистанцию.

Но самое интересное то, что представители первой группы после эксперимента заявили, что действительно испытали симпатию друг к другу. Интересно провели время, нашли много общего, а общение сложилось конструктивным и увлекательным. Почти все выразили желание встретиться друг с другом ещё.

Ценность эксперимента Розенталя заключается в том, что мы вдруг узнали истинный механизм влияния внутреннего настроя на нашу жизнь. Долгие годы люди объясняли это магией и (не)удачным стечением обстоятельств, а теперь стало понятно, как это работает на самом деле. Человек не влияет на свою судьбу, он оказывает воздействие на окружающих людей, а уже они меняют судьбу.