Стратегия победителей. Антикризисная программа для агента по недвижимости - стр. 7

ой клиент продолжал гнуть свою линию, следуя принципу «заезженной пластинки». Стороны дошли до размера компенсации в 750 тысяч. Но и это не подействовало на продавца. Когда переговоры зашли в тупик, а продолжались они 4 часа, я сказал, что нам пора ехать. В результате мы разошлись, не подав друг другу руки. На следующий день я, как ни в чем не бывало, позвонил покупателям и спросил, на кого будет оформляться помещение. Мне удалось поднять стоимость еще на пятьдесят тысяч прямо по телефону. На большее покупатели явно не были готовы. После этого я пообщался по телефону с продавцом, озвучил ему окончательные результаты, предложил все-таки пойти на компромисс, так как лучше совершить сделку по взаимной договоренности, чем продолжать противодействие и терять время. Тем более, мне было известно, что продавцу необходимы сейчас деньги. Он пообещал посоветоваться с женой. Еще через десять минут он позвонил мне и сообщил, что согласен на последние договоренности с условием выхода на сделку в этот же день. Сделка состоялась и по ее завершении все расставались, пожимая друг другу руки. Нам удалось получить компенсацию в размере 800 тысяч.

Конец ознакомительного фрагмента.