Персонал, который продаёт. Платите за результат, а не за процесс - стр. 8

• еженедельные/ежемесячные дополнительные бонусы по результатам работы;

• работу в комфортно обустроенном офисе (кондиционер, своя кухня, бесплатный чай/кофе, зона отдыха);

• престижную профессию финансового консультанта с обучением за наш счет;

• заработную плату выше рынка.

Чего мы ожидаем от Вас:

• ваша уверенность в своих силах;

• умение быстро «схватывать» новую информацию;

• высокая самооценка (не завышенная!).

Дело в том, что у менеджера по продажам чаще, чем в любой другой профессии, могут возникнуть стрессовые ситуации. Возможно, в другом месте Вам об этом не скажут, но это правда. Очень важно, чтобы Вы умели контролировать свои эмоции и не воспринимали отказы как что-то личное, только у людей с достаточно высокой самооценкой это прекрасно получается.

И если все вышеперечисленное не про Вас, пожалуйста, не звоните, не тратьте свое и наше время. Дайте другим кандидатам быстрее обрести любимую высокооплачиваемую работу.

Если все, что Вы прочитали, относится именно к Вам, тогда у Вас будет больше шансов, если:

• Вы уже работали в аналогичной должности;

• Вы умеете хорошо продавать по телефону/при личном контакте;

• Вы обладаете грамотной речью и заряжены оптимизмом!

Нам нужно всего 5 специалистов до 10-ого числа ______ месяца.

Резюме можно отправлять до 8-ого числа по этому адресу: e-mail

Первым трем одобренным кандидатам гарантирован сокращенный испытательный срок!

Удачи на собеседовании!

Обратите внимание на текст при составлении. Если закроете все боли кандидатов в описании вакансии, получите повышенный % конверсии в воронке, а значит потратите меньше денег на найм.

А для более быстрого принятия решения, как и в продажах, я здесь использую формулу ODC. Делаю предложение, ограничиваю по времени принятие решения и показываю путь, как это получить.

Вам не нужен конкретный человек, вам нужен результат, который он может принести.

«На рынке мало толковых менеджеров. Все просят золотые горы, а сами из себя ничего не представляют».

Обратная сторона медали, когда вы наладили отличный трафик, но не видите для себя подходящих кандидатов. Здесь как раз начинается работа в самой воронке. И чтобы улучшить конверсию, нужно расширить сами стенки. Простыми словами, чтобы больше людей дошло до нижних этапов. И часто конверсия тут не растет за счет увеличения требований к соискателю.

Так что всех подряд, что ли, брать?

Нет, отбирайте по ключевым навыкам, а не потому, что «так показалось». И даже личные предпочтения имеют место быть, только если вы работаете с человеком в постоянном контакте. Но это уже другая история, я напишу о ней в другом разделе.

Я несколько раз сталкивалась с ситуацией, когда владелец сужал требования по половому признаку, мотивируя это тем, что большинство клиентов – это мужчины, и вовлеченность в беседу с продавцом девушкой будет лучше. Вот это точно не про сферу страхования.

У экспертности нет пола! Да и линейкой ее не померишь. Она определяется уровнем доверия страхователя к вашей компании и к вашим специалистам, в частности. И те, и другие, при правильном подходе, могут отлично справляться со своими обязанностями. А вот такое сужение может урезать получаемый трафик ровно вполовину. 50%, Карл! И сайты по трудоустройству в любом случае будут показывать ваше объявление и тем, и тем. Не идут они на такие авантюры, чтобы не получить приветов от контролирующих органов.