Персонал, который продаёт. Платите за результат, а не за процесс - стр. 6

Опасения/страхи (чего не хотят получить в итоге?):

• не получить зарплату вовремя;

• получить вовремя, но меньше ожидаемого;

• завышенный план продаж;

• плохие условия труда;

• продавать плохой продукт;

• быть незаконно уволенным, не получив зарплату;

• попасть под руководство тирана-начальника;

• попасть в неприятный коллектив (интриги, корпоративные войны).

Сегмент 2. РОП

Портрет Аудитории:

Жители Москвы и МО, в браке/в неофициальном браке, с детьми и без, руководители точкой/офисом продаж, руководители отделом продаж, с опытом продаж в страховании классических видов (ОСАГО, КАСКО, ИФЛ, ипотека, ВЗР, ЗК), лидеры рынка с мышлением предпринимателя, высоким уровнем ответственности, умеющие организовывать команды, создавать отделы продаж, в возрасте от 23—55 лет, м/ж, финансовое положение – от среднего до выше среднего.

Какие у них могут быть задачи:

• высокооплачиваемая престижная должность;

• головокружительная карьера;

• комфортные условия работы (хорошо оборудованное рабочее место, личный кабинет, охраняемая парковка, оплачиваемая мобильная связь, ДМС и т. д.);

• официальное трудоустройство (соблюдение ТК);

• хорошая репутация работодателя (положительные отзывы);

• оплачиваемый больничный лист;

• оплачиваемый отпуск;

• белая зарплата (гарантии полной выплаты);

• выделять достаточно время на семью;

• достойное содержание семьи;

• отдыхать на хороших курортах не менее 1 раза в год;

• работать в компании известного бренда (престижность работодателя);

• сохранить достойный уровень жизни.

Какие у них могут быть проблемы:

• нужно покрывать ежемесячные расходы (аренда, ипотека, кредиты, коммуналка, расходы на детей и личную жизнь);

• не может долгое время найти достойную и высокооплачиваемую работу.

Опасения/страхи (чего не хотят получить в итоге?):

• не выстроить карьеру;

• попасть под сокращение;

• не найти достойную работу;

• не выйти на достойную оплату (невыполнение планов);

• потерять уважение работодателя;

• высокая конкуренция на собеседовании;

• страх не попасть на желаемую должность.

И это не полный список. У вас он будет свой, поэтому так важно крепко подумать, прежде чем перейти к написанию вакансии.

Кого я ищу?

____________________________________________

____________________________________________

____________________________________________

____________________________________________

____________________________________________

____________________________________________

«Но у меня люди работают неофициально? Я не могу такое написать! А еще с парковкой у нас большие проблемы».

Да. У каждого список преимуществ будет свой особенный, и в этом вся соль. А еще они могут начать возражать. И это, кстати, хорошо, любой продавец знает, что, когда покупатель начинает возражать или задавать сложные вопросы, он заинтересован в покупке, просто ему не хватает информации для принятия окончательного решения. Когда нет интереса, с нами не разговаривают, а проходят мимо! Но об этом позже.

Какие выгоды вы можете дать соискателю?

Есть бесплатная парковка, кондиционер, бесплатный чай/кофе, вы даете скидки на услуги страхования для работника и его членов семьи? Напишите, что можете дать именно вы (это вам понадобится при составлении продающей вакансии)

____________________________________________

____________________________________________