Настольная книга коуча и бизнес-тренера. Как стать тренером номер один - стр. 22
Когда вы начнёте понимать людей, пришедших к вам во флагманский тренинг, то сможете составить чёткий перечень тех проблем, которые у них есть на сегодняшний день и которые вы поможете им решить.
Просто так звёздный тренинг люди не покупают. Они платят большие деньги только за то, чтобы вы помогли им решить какие-то конкретные их проблемы.
Итак, что нужно сделать, чтобы создать звёздный тренинг?
1. Понять, кто является вашей целевой аудиторией.
2. Понять «боли» и проблемы целевой аудитории.
3. Разбить «боли» и проблемы целевой аудитории на категории:
4. Создать линейку тренингов.
5. Составить программы тренингов.
6. Составить систему домашних заданий, которые избавят клиентов от «болей».
7. Вывести составленные программы в свет и продать их.
Не умея создавать звёздные тренинги, вы никогда не начнёте получать доходы, выраженные в пяти-шестизначных суммах и более.
Если вы научитесь создавать линейку продуктов и будете правильно вести тренинги, доводя людей до результата, то в этом случае ваши клиенты захотят покупать у вас ещё, ещё и ещё раз. Только в этом случае люди будут покупать у вас дорого, и ваши флагманские тренинги начнут продаваться. В противном случае ваши доходы так и не превысят 50—100 тысяч рублей в месяц.
Как определить тему флагманского тренинга?
По ценовой политике все тренинги можно разделить на несколько категорий:
• бесплатные или условно бесплатные (до 10$);
• дешёвые (до 100$);
• дорогие (до 1000$);
• флагманские (более 1000$).
У начинающих тренеров стоимость тренингов может отличаться от представленного примера.
Флагманский тренинг никогда не бывает массовым, но зато он является самым результативным. Проводить его нужно не чаще 1—3 раз в год.
Если вы проводите для своей целевой аудитории тренинги на разные темы, то часть слушателей будут переходить из одного вашего тематического тренинга в другой. Получая результаты в различных ваших программах, эти слушатели будут становиться основными покупателями вашего флагманского тренинга.
Если вы проводите для своей целевой аудитории тренинги только на одну какую-то тему, то для того чтобы набрать слушателей во флагманский тренинг, вам постоянно нужно будет обновлять и расширять свою целевую аудиторию.
На холодную аудиторию флагманский тренинг
продаётся плохо.
Чтобы определить тему флагманского тренинга, нужно знать:
1. Кто является ЦА?
2. Что уже покупали представители вашей ЦА?
3. Что «болит» у ЦА, и какие у неё есть потребности?
4. Какой сверхрезультат вы можете дать слушателям?
5. Сколько денег у них есть?
6. За какой результат ЦА готова платить очень дорого?
Получив ответы на все эти вопросы, проведите определённый анализ и, опираясь на проблемы ЦА, создайте дешёвую программу на ту тему, которая будет волновать ваших слушателей больше всего. Тем людям, которые придут к вам в дешёвый тренинг и получат результат, помогите решить какие-то новые их проблемы с помощью своих программ средней или дорогой ценовой категории.
Клиентам, которые заинтересуются вашим коучингом, предложите получить сверхрезультат. То есть не просто обучите их в течение нескольких недель, а доведите их до результата.