Моя профессия – мозгоправ. Трансформация через коучинг и самокоучинг - стр. 17

– Я стесняюсь.

Занавес.

История третья. Совсем короткая.

Разговариваю с подругой, которая также клиентка в коучинге, да и в траблшутинге и консалтинге. А консультация у меня аж 300 фунтов стоит. И это, кстати мало.

Разговариваем именно о том, какие цены устанавливать на ее услуги.

– Мои услуги столько не стоят.

– Кто сказал?

– Ну, я сказала.

– Хорошо. Вот ты мне платишь 300 фунтов в час. Почему?

– Потому что у тебя такие цены. Но 500 я бы уже не заплатила.

– Почему?

– Ну, у меня такие обороты, что за 300 фунтов в час реально решаются большие проблемы, чем оплата консультации. Но не такие большие, чтобы платить 500. Это уже будет минус.

– То есть мне надо так сделать, чтобы твои обороты были больше, тогда ты мне за консалтинг будешь платить по 500 час?

– Ну да, – смеется, но с серьезными глазами. – Будет у меня два миллиона в год оборота, то я тебе и тысячу в час платить буду. Без проблем.

История четвертая. Совсем-совсем короткая.

Переписка в мессенджере.

«А сколько у вас стоит траблшутинг?»

«300 фунтов в час.»

«Прикол. Девочка-траблшутер! А сколько это в рублях?»

«Без понятия.»

«О, это 22500 рублей в час! Дорого.»

«Нет, не дорого. Это у вас просто проблемы мааасенькие.»

Вместе ржем.

Итак, о ценах, ценообразовании и продажах.

Деньги в нашем мире – виртуальны. Почему Англия с британским спокойствием наблюдает за переговорами по поводу Брексита, даже если там грозят много-миллиардным разводным счетом? Да потому, что нужные фунтики просто напечатают. Потом пакистанцы вышлют избыток денежной массы на историческую родину и всё обратно устаканется. Британский фунт на веки вечные будет сильной и стабильной валютой. Если кому интересна эта теория, почитайте «Три правила войны», это – умный детектив.

Поэтому на ваши услуги или продукты можно лепить любые цены.

Вы были когда-нибудь в Харродс?

Нет, там реально самые низкие цены в мире на предметы класса люкс, разве что в Эмиратах ниже.

Но речь идет о фарфоре.

Набор китайских чашечек с кое-как наляпанными картинками Биг-Бена, но в красивой коробочке в цветах английского флага, стоит в Харродс столько, что за похожую цену я могу купить сервиз от Юдашкина, расписанный вручную. Правда в России, а не в Харродс.

Итак, цены можно лепить любые. Другой вопрос, кто их заплатит.

И здесь возникает вопрос ценообразования. А точнее клиентообразования.

Чтобы получить ту цену за свои услуги или продукты, которую вы хотите, вам надо поменять или услугу/продукт, или окружение тире клиентов.

Все, всем спасибо, идите и обрящите.

Ладно, скажу чуть больше.

Англичане искусство продаж довели до совершенства. Одним из основных направлений в ценообразовании является именно нетворкинг, с клиентами.

Да, есть люди, которые десятилетиями и летом, и зимой ходят в одних и тех же сандалиях. Есть люди, которые платят сто фунтов за чашку кофе. Это – их выбор. Но ВАШ выбор – с кем вы будете общаться. С тем, что в сандалиях, или с тем, кто пьет дорогой кофе.

В первом случае, у вас крутое ощущение собственного превосходства, и да, у вас куча обуви.

Во втором случае, вы должны быть готовы заплатить сто фунтов за свой кофе и, как вариант, угостить нового друга. И тогда это уже становится инвестицией.

Так, в трех словах, я вам рассказала суть пребывания в высших кругах общества.

И, наконец, продажи.