Метаморфозы сторителлинга или сила историй в продажах - стр. 2
– Знаешь, что самое странное? – сказала она, показывая Александру свою ленту в социальных сетях. – Я подписана на десятки экспертов в моей нише. Все они примерно одинаково компетентны. Но я безошибочно узнаю посты Кати даже без имени автора.
– Почему? – спросил Александр.
– Потому что только она говорит голосом человека, который прошел через ту же боль, что и я. В каждом ее посте есть маленькая история. И я чувствую: она знает, о чем говорит. Не просто знает факты – знает, как это ощущается.
Что вы найдете на страницах этой книги
Прежде чем мы отправимся в путешествие по миру историй, давайте я проведу краткую экскурсию по тому, что вас ждет:
В первой части мы заложим фундамент. Вы узнаете, почему человеческий мозг "запрограммирован" на восприятие историй, и освоишь базовые элементы эффективного сторителлинга: структуру, персонажей, конфликт и разрешение.
Во второй части мы погрузимся в специфику сторителлинга для разных платформ. Вы научитесь создавать истории для блогов, которые читают до конца, для социальных сетей, которые вызывают немедленный отклик, и для email-рассылок, которые открывают и на которые отвечают.
В третьей части мы сфокусируемся на продающем сторителлинге. Вы освоите техники создания историй, которые продают без явной продажи, увидите, как превратить инфопродукт в захватывающее путешествие героя, и научитесь делать абстрактные услуги осязаемыми через правильно рассказанные истории.
В четвертой части мы перейдем к продвинутым техникам. Вы изучите психологические триггеры в историях, освоите драматургические приемы, которые можно применить в маркетинге, и узнаете, как создавать истории, объединяющие сообщество вокруг бренда.
В пятой части мы завершим путешествие, создав вашу личную систему сторителлинга. Вы научитесь собирать и организовывать банк историй, тестировать и оптимизировать нарративы, и интегрировать сторителлинг во все аспекты твоего бизнеса.
История вашей трансформации начинается здесь
Каждый великий рассказчик когда-то был новичком. Стивен Кинг, чьи истории держат в напряжении миллионы читателей, начинал с написания простых коротких рассказов. Стив Джобс, мастер корпоративного сторителлинга, годами оттачивал свое искусство презентаций.
Эта книга – не магическая пилюля. Это карта сокровищ. Она покажет путь, но идти придется вам.
– Знаешь, в чем ошибка большинства людей? – Мастер внимательно посмотрел на Александра. – Они думают, что история – это то, что ты рассказываешь. На самом деле история – это то, что происходит в голове у слушателя, когда он тебя слушает.
– Но как контролировать то, что происходит в чужой голове? – удивился Александр.
Мастер улыбнулся:
– Ты не контролируешь. Ты создаешь пространство. Пространство, в котором слушатель может пережить свою собственную историю – историю, которая резонирует с его опытом, его страхами, его мечтами. Великий рассказчик – не тот, кто говорит людям, что думать. А тот, кто показывает им, как чувствовать.
На следующих страницах я поделюсь с вами всем, что знаю о силе историй в бизнесе. Методами, которые помогли сотням предпринимателей преобразить их коммуникацию и увеличить продажи. Инструментами, которые превращают обычные посты в вирусный контент. Приемами, которые делают презентации незабываемыми.