Метаморфозы сторителлинга или сила историй в продажах - стр. 11
Когда встреча подошла к концу, Михаил Сергеевич поднялся и протянул руку Александру: – Спасибо за презентацию. Она была… откровенно говоря, лучшей из тех, что я видел за последний год. Мы обсудим ваше предложение и свяжемся с вами в ближайшие дни.
Выйдя из офиса «ТехноАльянса», Александр и Кирилл молча дошли до машины.
– Ну? – не выдержал Кирилл, когда они сели в салон. – Что скажешь?
Александр медленно выдохнул: – Скажу, что мы только что нашли наше новое конкурентное преимущество. Сторителлинг работает, Кирилл. Чертовски хорошо работает.
Новое начало
Утром следующего дня Александр приехал в офис раньше обычного. Ночью ему с трудом удалось заснуть – голова была переполнена идеями, планами, возможностями. Сторителлинг открывал целый новый мир подходов к маркетингу, и Александр чувствовал себя первооткрывателем, готовым исследовать эту территорию.
Он включил компьютер и открыл новый документ. Пальцы летали по клавиатуре:
ТРАНСФОРМАЦИЯ «ВЕРИНГРУП»: ОТ КОНТЕНТА К ИСТОРИЯМ
План действий:
1. Переработка всех маркетинговых материалов агентства по принципам сторителлинга.2. Обучение команды базовым техникам нарративного маркетинга.3. Найм специалистов с опытом в сторителлинге и драматургии.4. Разработка фирменной методологии «Технический сторителлинг» для B2B-клиентов.5. Создание новых кейсов с фокусом на истории трансформации бизнеса клиентов.
Внезапно его прервал звонок телефона. Номер не определился.
– Александр Верин слушает.
– Доброе утро, Александр, – голос на другом конце был незнакомым, глубоким и уверенным. – Меня зовут Виктор Романов. Я представляю образовательный проект «Мастерская историй».
Александр нахмурился: – Извините, но мы не ищем новых поставщиков образовательных услуг…
– Я звоню не поэтому, – перебил его Виктор. – Я звоню, чтобы пригласить вас лично. Мы проводим закрытый семинар для избранных профессионалов, которые осознали силу сторителлинга в бизнесе. Ваше имя в нашем списке.
Александр удивлённо поднял брови: – Простите, но откуда вы…
– Мы наблюдаем, – снова перебил его Виктор. – Наблюдаем за теми, кто начинает понимать, что в мире бизнеса побеждают не те, кто громче кричит о своём продукте, а те, кто лучше рассказывает истории. Вы вчера провели презентацию для «ТехноАльянса», верно?
Александр почувствовал, как по спине пробежал холодок: – Да, но как вы…
– Неважно. Важно то, что вы интуитивно нащупали правильный путь. Но это только начало. Сторителлинг – это не просто приём, это целая философия, наука и искусство одновременно. И мы готовы поделиться с вами нашими знаниями.
Александр молчал, обдумывая ситуацию. С одной стороны, звонок казался странным, почти зловещим. С другой – он буквально вчера осознал силу историй и был готов учиться дальше.
– Что за семинар? – наконец спросил он.
– Восемь недель. Восемь участников. Один победитель, – Виктор говорил размеренно, чётко выделяя каждую фразу. – Это не обычный курс с лекциями и домашними заданиями. Это… трансформация. Мы не учим рассказывать истории – мы пробуждаем внутреннего Рассказчика.
– И кто преподаёт?
– Мастер. Большего я сказать не могу по телефону. Но если вы заинтересованы, проверьте свою электронную почту. Там вы найдёте видеообращение и первое задание. У вас есть 24 часа на принятие решения.