Метаморфозы копирайтинга или история продаж текстом в онлайне - стр. 42

Алекс, бывший инженер, а ныне успешный копирайтер для технологических компаний, заговорил первым:

– Знаешь, Френк, до твоего курса я был просто инженером, который иногда писал тексты. Теперь я – копирайтер, который понимает технологии. Это полностью изменило то, как я представляюсь на нетворкинговых мероприятиях, как я общаюсь с клиентами. Я теперь не прошу работу – я предлагаю решение их проблем.

Мария, мать-одиночка, ставшая фрилансером, добавила:

– Для меня главное изменение – уверенность. Раньше я думала, что не имею права запрашивать высокие ставки. Теперь я знаю свою ценность. Я больше не «пытаюсь подработать» – я профессионал, который помогает бизнесам расти.

В течение двух часов Френк выслушивал похожие истории. Каждый выпускник описывал не просто приобретение навыков, а фундаментальное изменение в самовосприятии. Они не просто научились писать – они стали другими людьми.

После звонка Френк сидел в тишине своего кабинета, осмысливая услышанное. Затем он взял блокнот и начал записывать:

Что мы продаем на самом деле:

– Не курс копирайтинга, а трансформацию из неуверенного новичка в уверенного эксперта

– Не набор техник, а новый способ позиционировать себя в мире

– Не навыки написания текстов, а способность влиять на решения людей

Он перевернул страницу и написал заголовок: «Карта идентичностей».

ТЕКУЩАЯ ИДЕНТИЧНОСТЬ:

– "Я пытаюсь научиться копирайтингу"

– "Мои тексты никто не читает"

– "Я не знаю, правильно ли я пишу"

– "Я не уверен, что могу брать деньги за свои тексты"

– "Я боюсь отказов и критики"

ЖЕЛАЕМАЯ ИДЕНТИЧНОСТЬ:

– "Я – копирайтер, который создает результаты"

– "Мои тексты вызывают отклик и генерируют продажи"

– "Я уверенно оцениваю качество копирайтинга"

– "Я с уверенностью назначаю высокие ставки"

– "Я воспринимаю отказы как часть процесса, а критику – как возможность для роста"

Френк отложил ручку и задумался. Что-то здесь было, что-то важное. Ключ к ребрендингу его курса лежал не в добавлении новых модулей или обновлении примеров, а в полном переосмыслении того, что он на самом деле продает.

Он снова взял телефон и позвонил Маркусу.

– Мне нужно еще время, – сказал он вместо приветствия. – И мне нужен доступ к опросам удовлетворенности наших клиентов за последние три года.

– Нашел что-то интересное? – спросил Маркус.

– Я начинаю понимать, что мы делали неправильно, – ответил Френк. – Мы описывали содержание курса, а не трансформацию, которую он обеспечивает. Мы говорили о том, что люди будут знать, а не о том, кем они станут.

– Звучит перспективно, – в голосе Маркуса слышалось волнение. – Сколько тебе нужно времени?

– Две недели, – сказал Френк. – Я хочу сделать это правильно.

В течение следующих дней Френк работал над концепцией ребрендинга с интенсивностью, которой не чувствовал уже много лет. Он погрузился в исследования психологии идентичности, изучая, как люди формируют самовосприятие и как оно влияет на их действия.

Одна цитата из работы психолога Джеймса Клира особенно резонировала с ним: «Большинство людей не осознают, что их поведение напрямую связано с их идентичностью. Они не ведут себя определенным образом, чтобы добиться результатов. Они ведут себя так, чтобы соответствовать тому, кем они себя считают».

Это было ключом. Если человек считает себя «начинающим, который пытается освоить копирайтинг», его действия будут соответствовать этой идентичности – осторожные, неуверенные, ограниченные. Но если тот же человек начнет воспринимать себя как «копирайтера в процессе становления», его действия изменятся – он станет более смелым, настойчивым, профессиональным.