Метаморфозы эффективности или история одного эксперта в онлайне - стр. 60
Модель #1: "Теория + Практика"
Основной материал объясняет концепцию или инструмент, а бонусный показывает практическое применение. Пример: "Руководство по энергетическому планированию" + "Шаблон энергетической карты недели"
Модель #2: "Проблема + Решение"
Один материал фокусируется на анализе проблемы, а второй – на конкретных шагах по её решению. Пример: "7 скрытых причин хронической усталости" + "5-минутные техники восстановления энергии"
Модель #3: "Что + Как"
Первый материал отвечает на вопрос "что делать", а второй – на вопрос "как это делать". Пример: "10 привычек высокоэффективных людей" + "Система внедрения новых привычек за 21 день"
Модель #4: "Статика + Динамика"
Сочетание статичного материала (PDF, инфографика) с динамическим (видео, аудио). Пример: "Руководство по глубокой работе" (PDF) + "Аудиомедитация для входа в состояние потока" (аудиофайл)
Я также обнаружила, что некоторые комбинации форматов работают особенно хорошо:
–– PDF + интерактивный шаблон
–– Руководство + чек-лист
–– Электронная книга + видеоразбор
–– Инфографика + рабочий лист
–– Аудиозапись + визуальная схема
В течение следующих двух месяцев я переработала все свои существующие лид-магниты, добавив к каждому из них второй компонент. Процесс оказался не таким трудоемким, как я опасалась, благодаря моей системе быстрого создания контента и библиотеке готовых элементов.
Идеальные пары: поиск гармонии
По мере накопления опыта я начала понимать, что успех сдвоенного лид-магнита зависит не просто от наличия двух разных материалов, а от правильного их сочетания. Нужна была своего рода "химия" между компонентами – они должны были дополнять друг друга, усиливая общую ценность.
Я выработала несколько принципов для создания таких "идеальных пар":
1. Принцип контраста
Два компонента должны отличаться по формату, объему или подходу. Например, если первый компонент – детальное руководство на 10 страниц, то второй должен быть кратким и наглядным, например, одностраничным чек-листом или инфографикой.
2. Принцип взаимного усиления
Каждый компонент должен делать другой более ценным. Теоретический материал дает понимание, а практический – возможность применения. Или первый решает одну часть проблемы, а второй – другую.
3. Принцип аудиторной сегментации
Два компонента могут быть ориентированы на слегка разные сегменты целевой аудитории, расширяя охват предложения.
4. Принцип эмоционального баланса
Если один компонент обращается к логике и рациональному мышлению, второй может затрагивать эмоциональную сферу или подсознательные стремления.
Следуя этим принципам, я создала несколько особенно успешных комбинаций:
Комбинация #1: "Система 4-4-4 для глубокой работы"
Компонент 1: PDF-руководство с детальным описанием методики (16 страниц)
Компонент 2: Интерактивный таймер для работы по методу 4-4-4 (браузерное приложение)
Комбинация #2: "Стратегия 'Энергетического года'"
Компонент 1: Руководство по планированию года с учетом энергетических циклов
Компонент 2: Видеомастер-класс по заполнению годового энергетического календаря (15 минут)
Комбинация #3: "Антипрокрастинация"
Компонент 1: Чек-лист "10 триггеров прокрастинации и как их преодолеть"
Компонент 2: 5 аудиомедитаций для быстрого входа в рабочее состояние (по 3-5 минут каждая)