Метаморфозы эффективности или история одного эксперта в онлайне - стр. 61
Эти комбинации не только показывали высокую конверсию, но и получали самые восторженные отзывы от подписчиков, многие из которых впоследствии становились клиентами моих платных программ.
Неожиданные открытия
В процессе работы со сдвоенными лид-магнитами я сделала несколько открытий, которых не ожидала:
Открытие #1: Эффект первого впечатления
Люди часто принимали решение о подписке на основе того компонента, который был указан первым, даже если второй потенциально представлял для них большую ценность. Это заставило меня тщательнее продумывать порядок представления компонентов.
Открытие #2: Ценность воспринимается иначе
Предложение двух материалов вместо одного воспринималось как не просто в два раза, а в несколько раз более ценное, даже если общий объем контента увеличивался незначительно.
Открытие #3: "Тройной" лид-магнит не так эффективен
Когда я попробовала добавить третий компонент к некоторым лид-магнитам, это не привело к значительному росту конверсии, а в некоторых случаях даже снизило её. Три элемента создавали ощущение сложности и требовали больше когнитивных усилий для принятия решения.
Открытие #4: Необходимость сегментации после подписки
Поскольку разные подписчики приходили с интересом к разным компонентам лид-магнита, имело смысл сегментировать их дальнейшую коммуникацию на основе того, какой компонент они открывали первым или использовали больше.
Эти открытия помогли мне дальше усовершенствовать стратегию и добиться еще лучших результатов.
Разговор с Софией: маркетинговая перспектива
Когда я поделилась своими экспериментами с Софией, моим консультантом по маркетингу, она была впечатлена результатами, но предложила взглянуть на сдвоенные лид-магниты в более широкой маркетинговой перспективе.
– То, что ты делаешь, Алина, – это не просто удвоение контента, – сказала она во время нашего видеозвонка. – Ты применяешь фундаментальный принцип маркетинга, который многие упускают из виду.
– Какой именно? – заинтересовалась я.
– Принцип множественных точек входа, – пояснила София. – В традиционном маркетинге работает правило: чтобы человек совершил целевое действие, ему нужно сделать предложение, которое а) решает его проблему, б) соответствует его готовности к действию, и в) резонирует с его способом принятия решений. Сдвоенный лид-магнит увеличивает вероятность соответствия всем трем критериям.
Она помогла мне увидеть, как можно интегрировать сдвоенные лид-магниты в более широкую маркетинговую стратегию:
1. Таргетированная реклама
Вместо единого рекламного сообщения для всех создавать разные объявления, акцентирующие тот или иной компонент лид-магнита, в зависимости от сегмента аудитории.
2. A/B тестирование порядка компонентов
Экспериментировать с порядком представления компонентов для разных аудиторий и каналов продвижения.
3. Последовательные предложения
Использовать компоненты лид-магнита как отдельные предложения в email-последовательности, постепенно увеличивая вовлеченность.
4. Сегментация для дальнейших предложений
На основе того, какой компонент вызвал больший интерес, предлагать соответствующие платные продукты или услуги.
– По сути, – подытожила София, – сдвоенный лид-магнит – это не просто маркетинговый трюк. Это способ лучше понять свою аудиторию и предложить ей более персонализированный путь к решению проблемы.