Метаморфозы эффективности или история одного эксперта в онлайне - стр. 59

После встречи я не могла перестать думать об этой идее. Она казалась одновременно и простой, и гениальной. В тот же вечер я начала планировать свой первый эксперимент со сдвоенным лид-магнитом.

Первый эксперимент

Для первого эксперимента я решила модифицировать свой самый популярный лид-магнит – "Матрицу значимых дел". У меня уже был 7-страничный PDF с описанием методики и шаблоном матрицы. Теперь нужно было создать вторую часть, которая бы дополняла основной материал, но в другом формате.

Я вспомнила, что многие клиенты спрашивали о практических примерах применения матрицы. Это и стало идеей для второго компонента – я решила создать краткий разбор трех реальных кейсов из моей практики: для руководителя, предпринимателя и фрилансера.

Используя свою систему быстрого создания лид-магнитов, я потратила всего 2,5 часа на разработку дополнительного материала. У меня получился 4-страничный PDF с наглядными примерами заполненных матриц и комментариями к ним.

Теперь предстояло решить, как представить эти два материала на посадочной странице. После некоторых размышлений я остановилась на формуле:

"Получите бесплатно: [Основной лид-магнит] + [Бонусный материал]"

Моя подписная форма теперь выглядела так:

"Получите бесплатно: 'Матрица значимых дел: как определить действительно важные задачи в потоке срочных' + БОНУС: '3 реальных кейса применения матрицы для руководителя, предпринимателя и фрилансера'"

Подготовив новую подписную форму, я разместила её на сайте и с нетерпением стала ждать результатов.

Неожиданный успех

Результаты превзошли все ожидания. За первую неделю конверсия с посадочной страницы выросла с 14% до 26%. Я была в восторге, но хотела убедиться, что это не случайность. Продолжив эксперимент, я обнаружила, что к концу второй недели конверсия достигла 31% – более чем в два раза выше, чем до изменений!

Но самым интересным оказалась обратная связь от новых подписчиков. Я отправила им автоматическое письмо с вопросом: "Что из предложенных материалов показалось вам наиболее полезным?"

Ответы меня удивили:

–– Около 40% отметили, что основной материал (матрица) был для них наиболее ценным

–– Примерно 35% назвали бонусный материал с кейсами

–– А 25% подчеркнули, что именно сочетание теории и практических примеров сделало предложение привлекательным

Особенно запомнился отзыв от Елены, фрилансера из Петербурга:

"Честно говоря, я почти закрыла страницу, когда прочитала про 'матрицу' – звучало слишком корпоративно для моего стиля работы. Но когда увидела, что есть пример для фрилансера, решила всё-таки попробовать. И не пожалела! Адаптировала вашу систему под свои задачи и наконец-то начала отличать действительно важные проекты от просто срочных."

Это был момент прозрения. Елена подтвердила гипотезу Виктора – именно вариативность контента привлекла её. Если бы я предлагала только матрицу, она бы ушла. Если бы я предлагала только кейсы – возможно, тоже. Но сочетание теоретического инструмента и практических примеров создало предложение, которое было трудно проигнорировать.

Воодушевленная успехом, я решила расширить эксперимент на другие лид-магниты.

Развитие концепции

Следующим шагом было систематизировать подход к созданию сдвоенных лид-магнитов. Я выделила несколько базовых моделей, которые можно было применять в зависимости от темы и аудитории: