Кулинария для мозга. Как сторителлинг управляет реальностью - стр. 14
Другая теория гласит, что народные сказки это некая универсальная инструкция к смыслу жизни. Она в яркой форме пересказывает на разные лады судьбу любого человека. Вот он родился, повзрослел, сделал что-то важное, а потом умер.
К чему я это рассказываю? Как использовать данную информацию?
Во-первых, любому автору будет полезно знать универсальные мотивы, которые лежат в основе успешной истории. Другими словами – она должна быть близка слушателю. Я к этому ещё вернусь.
Во-вторых, следует обратить внимание на гибкость схемы. Она ведь работает в обе стороны – можно пытаться всё упрощать и сводить к одному и тому же, а можно совершенствовать и модернизировать. Базовые мотивы не ограничивают авторов и не мешают им создавать всё новые и новые истории. Понимание, что лежит в их основе, лишь делает все эти истории интересней. Плохо, что ли? Хорошо!
Набор ингредиентов для готовки тоже весьма ограничен, но разве это помеха для кулинара?
А как авторам решать свои практические задачи с помощью сторителлинга? Всё просто – любое сообщение подаётся не в лоб, а через историю, которой слушатель сопереживает, а потому лучше воспринимает. То есть, автор ничего никому не навязывает. Слушатель как бы сам приходит к нужному для автора выводу. Кто-то может назвать это манипуляцией. Отчасти это будет правдой. Но эта манипуляция происходит на добровольной основе. Автор и зритель заключают своеобразную сделку. Слушатель словно говорит автору: «Удиви, очаруй и убеди меня. Если твоя история найдёт отклик в моей душе, то я сделаю, что ты просишь».
Одна арабская пословица гласит: «Лишь один человек сможет подвести лошадь к водопою, но даже сотня людей не заставит ее напиться». Или, возвращаясь к метафоре сторителлинга как кулинарии – повар может приготовить самый вкусный стейк на свете, но вегетарианец всё равно его есть не будет.
В ходе любого общения, большая цель автора разбивается на множество мелких. И каждая из них подаётся в виде маленькой истории. К ним мы ещё вернёмся. Пока речь об одной большой цели. Автору её надо сформулировать и помнить на протяжении всей истории. Это программа минимум. Вроде бы, всё просто? Но это не так.
Вы наверняка были в ситуации, когда после окончания какого-то разговора вы задавали себе или окружающим вопрос: «А чего автор сказать-то хотел?».
Был я знаком с одним начальником, который доводил до отчаяния весь отдел, выражаясь так, что никто ничего не понимал. Деловые собрания могли длиться часами, но, выходя из переговорной комнаты, все лишь переглядывались и спрашивали друг друга о том, что именно, по их мнению, приказал сделать шеф. Версии у всех были разными. Чего только не делали сотрудники – записывали встречу на диктофон, вели письменный протокол, запрашивали по почте инструкции. Ничего не помогало. Каждый раз «вы меня не так поняли», «я не так сказал» или «я не это имел ввиду». Скорее всего, шеф так делал специально, чтобы не брать на себя ответственность в сложных ситуациях. У него всегда во всём были виноваты подчинённые.
Но, если вам надо не запутать слушателя, то цель стоит всё-таки сформулировать. Она может быть разной – получить кредит или работу, вызвать симпатию противоположного пола, наладить сотрудничество или просто рассмешить компанию друзей.