Как создать, масштабировать и выгодно продать стартап. Лучшие стратегии серийных предпринимателей - стр. 15

Источник: Moore, Geoffrey A. (2014). Crossing the Chasm: Marketing and Selling Disruptive Products to Mainstream Customers.

Рис. 3.1. Концепция преодоления пропасти

Эту пропасть необходимо преодолеть, прежде чем технология станет жизнеспособной на рынке, а это довольно тяжелая задача. Новые технологические решения частенько попадают в пропасть, так и не добравшись до широкой аудитории. Но как только новая технология преодолевает пропасть, она становится повсеместной. Приведем пример: сегодня у каждого есть смартфон. Даже у моей мамы, которая каким-то образом умудрилась прожить без кредитной карты всю свою жизнь. В 2000 году такого не было.

Некоторые предприниматели особенно хорошо умеют предвидеть, что будет дальше, – например, Илон Маск, Стив Джобс и Билл Гейтс. К счастью, мне тоже удается определять, куда дует ветер, и правильно позиционировать свои компании. Я считаю, что этому можно научиться – нужно лучше разбираться в обществе, своем окружении и отрасли.

Не каждая технология может преодолеть пропасть, по крайней мере, не так быстро, как хотелось бы стартапу. Виртуальная реальность – хороший современный пример этого, поскольку я считаю, что она все еще находится в пропасти и будет находиться там еще некоторое время. Марк Цукерберг понял это в 2022 году, когда метавселенная так и не смогла завоевать широкую аудиторию. Посмотрим, что Meta (Facebook) сможет предложить в ближайшие несколько лет, но, учитывая стоимость акций, никакой уверенности у инвесторов пока нет. Если вы хотите создать приложение Oculus, конечно, вы можете это сделать, но, скорее всего, вам предстоит темный и опасный путь, поскольку рынок не готов к вашему продукту. По крайней мере, пока.

Другой пример – оригинальный планшет Apple, Newton. Он провалился, потому что был выпущен на рынок, который не был готов его принять, попал в пропасть, так и не найдя дорогу к прагматикам, чтобы начать масштабироваться. Это касается любого стартапа: следует убедиться, что вы не слишком опережаете волну, когда никому нет дела до вашего продукта или услуги, и не отстаете настолько, что рынок уже занят другими. Мы не знаем, когда этой пропасти придет конец, но мы точно знаем, что если мы правильно позиционируем себя, то сможем выиграть главный приз: лидерство в нашей нише и «военные трофеи», которые оно приносит.

Я всегда был ранним последователем новейших технологий. Это началось, когда мой отец купил для семьи компьютер 4K Sinclair в 1977 году. Мне было тогда семь лет. У меня также появился один из первых телевизоров высокой четкости (HDTV) в Канаде, и я всегда искал самое быстрое интернет-соединение, и купил один из первых Tesla Model X – номер 984, если быть точным. Я считаю, что если жить будущим с предпринимательским мышлением, то начнешь видеть возможности, которые открываются в связи с появлением новых технологий еще до того, как основная масса населения начнет пользоваться этими услугами.

И это не всегда требует дорогостоящих покупок. Недавно я купил за 50 долларов уникальный токен NFT, созданный учеником десятого класса. Хотя этот NFT действительно заинтриговал меня, он не был главным мотиватором. Я хотел понять, как именно устроен процесс покупки NFT. Я узнал довольно много о том, что требуется для приобретения NFT, и могу сказать, что это нелегко. Мне потребовалось несколько дней, чтобы разобраться во всем этом. Возможности открываются для тех, кто может упростить процессы и сделать технологии проще в использовании. NFT ни в коем случае не выбрался из пропасти, но изучить, как это работает, – важный шаг.