Как создать, масштабировать и выгодно продать стартап. Лучшие стратегии серийных предпринимателей - стр. 14

Напомню вам старый добрый совет. Одно из лучших практических действий, которые вы можете предпринять, совсем не похоже на действие – не спешите. Новые идеи воодушевляют, но иногда это воодушевление ослепляет. В первый день или два вы можете получить информацию, которая покажет, что этой идеей не стоит заниматься. Или же вы обнаружите, что этой идеей точно стоит заниматься. Но самое главное – дать идее «отлежаться». Наверное, Илону Маску следовало подумать об этом, прежде чем выкладывать по 54 доллара за акцию для выкупа Twitter.

Принцип «утро вечера мудренее» помогает ответить на все основные вопросы, связанные с идеей. Вы все еще хотите поделиться этой идеей с другими? Можете ли вы ее визуализировать? Вы придумали название? Вы знаете, какую проблему решаете? Определили ли вы свой целевой рынок?

Возможно, вы думаете: «Колин, эти шаги слишком простые». Верно. В том-то и дело. Одна из главных причин, почему люди не воплощают свои идеи в жизнь, – это пугающая неизвестность. Они просто не знают, что нужно делать. Но, предприняв эти очень простые действия, вы сможете устранить пугающую неизвестность и наметить путь вперед. В конце концов, именно реализация вашей идеи рождает инновации, а поймать волну инноваций очень важно для того, чтобы определить, сможет ли ваш стартап не только выжить, но и процветать в менее конкурентной среде.

Следует сказать пару слов о клише «оказаться в нужное время в нужном месте». В предпринимательстве правильнее было бы сказать «придумать подходящую идею в подходящее время». За годы работы я обнаружил закономерность: новые продукты и услуги появляются в привязке к новым технологиям или изменениям в законодательстве/рынке. Я наблюдал появление Всемирной паутины – в то время ее называли информационной супермагистралью, – за которым последовало появление широкополосной связи в 2000 году, что привело к появлению облачных вычислений и социальных сетей, широкому распространению микробрендов и электронных магазинов в 2010-х годах, и я наблюдал, как пандемия изменила наше представление о работе и путешествиях и как искусственный интеллект стал преобразовывать отрасли в 2020-х годах.

Примерно в 2000 году у моего коллеги Джеффа появилась новаторская идея, которую он назвал Barpoint.com. Идея заключалась в том, чтобы создать платформу, на которой потребители, сканируя штрих-код товара, могли бы мгновенно просматривать отзывы и сравнивать цены, чтобы найти для себя оптимальное предложение.

Была только одна загвоздка: рынок не был готов к этой новаторской идее. Это было задолго до наступления эры смартфонов и повсеместного распространения QR-кодов, поскольку онлайн-покупки все еще находились в зачаточном состоянии. В двух словах, Джефф придумал отличную доску для серфинга… но не смог найти подходящую волну.

Для моей предпринимательской карьеры судьбоносной стала книга «Преодоление пропасти» Джеффри Мура. В ней Мур изменил общепринятое представление о внедрении технологий, представив свою концепцию «пропасти» – разрыва между ранними последователями технологического решения, которые являются энтузиастами и увлекаются технологиями просто ради технологий, и не склонными к риску прагматиками, которые принимают технологию только после того, как она докажет свою эффективность и получит надежные отзывы и рекомендации (рис. 3.1).