Как создать, масштабировать и выгодно продать стартап. Лучшие стратегии серийных предпринимателей - стр. 16

Билл Гейтс однажды сказал, что миссия Microsoft заключается в том, чтобы «компьютер был на каждом столе и в каждом доме», но когда я купил PalmPilot (практически сразу же после его появления), я сказал, что в один прекрасный день «компьютер будет в каждой руке». Используя PalmPilot на начальных этапах, я придумал, как наша компания Tucows могла бы извлечь выгоду из новых технологий еще до того, как их станет использовать основная масса населения. Мы запустили сайты приложений задолго до появления App Store, потому что предвидели, какие приложения люди захотят установить на своих КПК, когда они станут более распространенными.

Таким образом мы смогли опередить волну настолько, чтобы оседлать ее, и впоследствии смогли продать Tucows по выгодной цене, когда пришло время покинуть компанию и двигаться дальше. Это не значит, что ваша идея должна быть технологичной, чтобы процветать, но вы можете проанализировать технологическую отрасль, чтобы оценить, сможет ли ваша идея поймать эту волну в нужный момент и стать успешной. Следующий шаг – компьютер повсюду, так называемый IoT (Интернет вещей). В «торнадо» Мура (период высокого темпа роста и спроса) побеждает тот, кто двигается быстрее всех.

В конечном итоге это самое важное, что я вынес из книги Мура. Своевременность заключается не в том, чтобы быть первым на рынке, а в том, чтобы быстрее всех добиться результата, когда поднимется волна.

Именно это позволило компании AOL стать лидером в США. Некоторые, возможно, помнят конец 1990-х годов, когда AOL предлагала свои дискеты в каждом журнале – дискет было так много, что мы начали использовать их в качестве подставок для кружек в нашем офисе. В первые годы AOL доминировала, потому что кем бы вы ни были, вы получали бесплатные дискеты, чтобы активировать свой интернет-аккаунт. Мы в Internet Direct смогли опередить AOL в Канаде, потому что создали широкую сеть распространения до ее прихода. Не имеет никакого смысла первым добраться до волны, если ваш продукт не готов оправдать ожидания, когда спрос возрастает.

Другими словами, вместо того чтобы спешить с выпуском продукта на рынок, который еще не готов к этому, сосредоточьте свое время и силы на первичных исследованиях и изучите интересы рынка. Например, вы можете консультировать других людей относительно области ваших интересов и брать за это деньги, даже если вы просто собираете информацию о том, правильно ли выбрано время для выхода на рынок.

Как только у вас появятся необходимые данные, позволяющие судить о том, что время выбрано правильно, вы можете приступать к производству. Если в ходе исследовательской работы вы обнаружили, что ваш продукт необходим рынку и решает конкретную проблему, тогда вы можете с уверенностью двигаться вперед. Если кто-то другой уже работает в этой сфере, это не значит, что вы не можете принести пользу, и вполне возможно, что вы улучшите их решение.

Ранее я упоминал о том, что некоторые находчивые предприниматели могли бы ухватиться за возможность и упростить покупку NFT. Это ключевой момент для завоевания признания среди раннего большинства. Как правило, новые технологии получают признание среди новаторов и ранних последователей, которые обычно хорошо разбираются в технологиях. Я, напротив, совершенно не могу назвать себя гиком и только стремлюсь им стать, поэтому вижу проблемы, возникающие при внедрении таких технологий, как NFT, которые ранние последователи упускают из внимания.